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解读从何而来

人性的基本动机

杰森是如何判断玛利亚对他微笑的原因的呢

如果人们的确是受主观情景而不是客观情景的影响

那么我们必须了解人们是如何获得对世界的主观印象的

当人们诠释社会性世界的时候

他们试图完成什么呢

当人们构建自己的环境时

绝大多数人关心的是做出可以使他们处于积极境地的解释呢

还是做出最精确的解释

社会心理学家致力于寻求对所有人都适用的人性的基本规律

这些规律解释了我们解读社会性世界的方式

人类是复杂的有机体

在特定的时刻

我们的想法和行为是由各种交叉动机引发的

包括饥渴

恐惧 控制感

爱

赞许或其他回报的许诺

这些动机中有两个特别重要

保持良好的自我感觉的需求和对准确性的需求

有时候

这些动机把我们引向同一方向

但更多的时候

这两种动机把我们引向相反的方向

准确的知觉

这个世界要求我们直面自身的愚蠢和缺陷

利奥菲

斯汀格是社会心理学界最具创新性的理论家

他认识到

正是当人们在两种动机之间左右为难的时候

才能洞悉人类的心智是如何运作的

举例来说

想象自己是美国总统

你的国家陷入了一场困难重重且代价高昂的战争

你已为战士投入了数以千亿美元

并且战争已使数以万计的美国人及更多无辜的民众丧命

战争似乎陷入了僵局

人们看不到结束的希望

一方面

你对不断的残杀感到痛心

另一方面

你又不想成为美国历史上第一个打败仗的总统

这种冲突使你经常在半夜惊醒

全身冒汗

有的顾问告诉你

他们能看到一道曙光

如果你加强轰炸

敌人很快就会投降

战争也就能结束了

对你而言

这是最好的结局

你不仅能成功的达到军事目的和政治目的

也将成为伟大的领导人

然而

其他顾问却建议你求和

他们认为加强轰炸只会增强敌人的决心

嗯

你会相信哪些顾问的意见呢

林登

约翰逊总统在二十世纪六十年代

在美国与越南的战争中

曾经面临的正是这种困境

伊拉克战争于二零零三年开始

并没有像乔治

布审总统预测的那样

会在六周内结束

他也面临同样的处境

二零零九年贝拉克

奥巴马总统和二零一七年唐德

唐纳德

普特朗普总统在判断是否要在阿富汗投入更多的军队时也是如此

大多数总统选择相信那些建议使战事升级的顾问

因为如果美国能够成功的赢得战争

他们就能够为自己之前在人力和经济方面的花费进行辩护

而如果美国撤军

那么他们不仅会落落得美国历史上第一位打败仗的总统的骂名

还不得不为白白牺牲的生命和浪费的钱财寻找说辞

像这个例子所说明的那样

对自己的决议感觉良好的需求

有时候会和追求准确性的需求相抵触

并不可能产生灾难性的后果

在林登

约翰逊的例子中

决定增加轰炸确时增强了敌人的决心

也因此延长了越南之战