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咱们接着来讲鲁本和马先生的针锋相对

转天的谈判

进行的同样很艰苦

马先生是真正领教了韩国人的厉害

韩国人对他公司里的一切都知道的一清二楚

包括他自己早已忘记了的一些细小的往事

也让韩国人拿出来作为说明他们对公司看法的佐证

马先生好生奇怪

这些韩国人怎么会知道这么多

知道的又这么详细呢

直到鲁本提及马先生曾经做演员的经历时

马先生才知道

这一点是他自己在第一天相见时

晚上在歌厅闲聊时告诉鲁本的

马先生的眼前浮现出初次见面那天晚饭时

和在歌厅里每个韩国人都紧年一个中国人的场面

他恍然间似有所悟

这次谈判整整进行了七天

这是马先生做的最艰苦的一笔生意

鲁本对这次谈判的结果也十分满意

他知道

自己遇到的是一位好对手

也是一位好的合作伙伴

合同对于双方来讲

都是公正的

那以后

马先生和鲁本的往来变得密切起来

两个人渐渐成了朋友

一个偶然的机会

两个人坐在一起谈天

谈到了他们的初识

谈到了那次艰苦的谈判

马先生说

您可真够可以的呀

让你的人一个个盯住我们的人

套我们的信息

鲁本哈哈一笑

说

这还不是我们最了不起的地方

你知道吗

我们第一次谈判时

之所以那样轻松

不讨论正题

是我有意安排的

原来呀

在谈判之前

鲁本等韩国商人对马先生及其公司了解甚少

便决定采取先松后紧的战略

具体做法是

在初次见面时

故意不谈合作问题

给中方一种松懈的感觉

使他们放松警惕

同时在一些看似闲聊的谈话中

侧面了解中方公司及其意图

在谈判团里

特意请来一位韩国有名的性格分析专家

这就是那位马先生曾注意到的

总是把目光从一个人脸上移到另一个人脸上的韩国人

当中韩双方人员谈话时

他便在一旁观察

分析着每个中国谈判人员的性格

谈判结束后

鲁本让每位中国人给自己写一句赠言留念

也是为了给这位性格专家做笔记分析用的

在当天的晚饭和饭后歌厅里的闲聊时

一个韩国人盯准一个中国人

也是为了一方面了解他们的性格

一方面了解这家中国公司

这些来谈判的韩国人都是久经谈判场面的老将

养兵千日用兵一时

这些谈判高手这一天都派上了用场

讲究效率的韩国人不会打无准备之仗

而且他们的工作效率是惊人的

那天从歌厅出来之后

所有的中国人都回家休息了

韩国人却回到宾馆连夜开会

通宵达旦

一夜未睡

性格分析专家已经将一份写的清清楚楚的每一个中方谈判代表的性格分析交给了鲁本

同时

另外每一个韩国人也都以极快速度写出了他们了解到的中国公司的一切

中方代表每个人的情况都摆在了大家面前

这些情况又被韩国人所熟悉了

于是便开始新策划谈判策略

具体到了每一句话的措辞

一直到清晨七点

紧张的思索了一个通宵的韩国人才去稍作休息

紧接着便赶到谈判会场

给那些仍沉醉在中韩友好气氛中的中国人一个措手不及