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换

如果你需要别人做事

或让他人喜欢你

你就要首先满足别人的喜好

邵先生果然成功了

三年以后被提升为住户商务部的副主任

当上大竹深刻信赖的副手

邵先生在代表日商与中方谈判合同价格时

深懂其中的技巧

他深谙反客为主的真谛嗯

总爱先抓住中方报价中的漏洞

趁机掌握谈判的主动权

然后步步逼近

取得成功

当然

邵先生得心应手的实行此计

绝非一日之功

全靠平素的经验积累和勤于思索

尤其是第一次出马就大功告成

给了他有意的启示

那是邵先生首次代表日商与上海一家五金公司洽谈中国乌沙的购销业务

乌乃是冶金

机电 电子

航空航天工业的重要原材料

中国乌砂品位居世界之最

一向被国际市场器重

也是我国五金矿业的免检产品

但由于某西方国家的作祟

中西方的一些官方进出渠道一直不是很畅

于是民间的转口贸易就成为外商眼热的生财之道

此番大神公司互办派邵先生出马

意在征询试探

邵先生走进这家五金公司的业务科

见公司四处胡乱的堆着杂物

办公桌上散着碗筷

有的在看报纸

有的在闲聊

有的在电话里谈私事

却没有一个人接待他

邵先生掏出美国烟散了一圈

才被告知科长不在

继续遭冷落

过了一会儿

一个打完电话的小伙子有些不好意思了

上前与他搭话

邵先生极想通过这个小伙子促成交易

尽力把涉及到双方利益的全部说的清清楚楚

详详细细

可小伙子听完后却摇摇手

说自己做不了主

邵先生又介绍了促成这笔生意的方法步骤

小伙子又笑了笑

说跟我讲那么多没用

生意成不成对你关系很大

对我没有一丝一毫的好处

不会多拿一分钱的奖金

为了等待可以做主的科长回来

邵先生就与小伙子闲谈起来

话题慢慢的由电影扯到歌星

邵先生说自己认识香港某著名歌星的经纪人

小伙子立刻来了精神

称赞邵先生脑子活络

邵先生是上海人

当然知道这句上海话中隐藏的那种含义

他当即拍胸脯许诺

下午就送几张这个歌星在上海举办演唱会的票子来

这一招使小伙子竟有些眉飞色舞了

邵先生虽然不认识那位歌星的经纪人

但讲信用

从五金公司出来

他驱车赶到体育馆门口

高价买了十张黑市票

再折回五金公司业务科

小伙子惊喜了

全科人员也开始重新认识邵先生

于是热气腾腾的香茶端来了

脸庞清静的凑近了

并且不再把他当成外人

慢慢来

跟我们公司做生意总是开头难

小伙子劝慰邵先生

科里的其他人也七嘴八舌的告诉邵先生

只要能跟我们业务科搭上线

这桩生意随便你怎么做

公司头头没有一个懂业务

关键是叫他们愿意跟你做买卖

邵先生当即答道

我想办法再弄点演唱会的票子

这对头头没有用

小伙子断然否定

邵先生一脸沮丧

掏出十几只进口一次性打火机

分送给个人

请求帮助

业务科的人替邵先生出谋划策了

只要邵先生把日本老板带到公司里来

公司领导就不得不出面接待

到那时

大伙帮着说话

再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户

成交就不困难了

不久

五金公司头头见到了日本人

表现出极大的热情

双方拍板成交

用了不到一个小时

邵先生经他人之手导演的反客为主

恰好符合中国国情

倘若只是打通上层

那将面对下面各个环节的困阻

未必办得成事情

假如仅仅疏通下层部门

也不一定能与当权者签约

因为下面的人为避嫌而不肯多说话

唯有借助于上下都打通

才能达成交易

此后

大神株式会社住户商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道

而上海这家五金公司也逐渐变成大神株式会社住户商务处的重要业务支柱