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选择更好的合作伙伴

商场上没有永远的朋友

也没有永远的敌人

因此要适时选择更好的合作伙伴

古先生以民族资本创建了古清公司

以出口大宗朱宗为主业

但长期以来因资金薄弱

缺乏公平竞争的保障

得不到赖以生存发展的出口贸易的一席之地

于是

古先生想在世界诸宗主要营销者的美国商人中寻找朋友

结成贸易伙伴

他远渡重洋

考察美国市场

几经周折之后

终于与号称美国猪鬃大王的m公司搭上了线

开始了决定古清公司命运的谈判

猪鬃是我国主要出口产品

美国有多家公司参与

期间

谷先生从陈述商情开始

我们公司对此是有所了解的

m公司总裁顺口应道

贵公司是美国经营猪鬃的最大企业

似乎没有直接参与中国猪鬃的贸易

古先生向核心问题逼近

我们有好几家代理公司和中介人从事这项贸易

其中不少还是你们中国人

本公司虽然没有直接派人经营

但最终获得了效益

m公司总裁解释道

这一点我坚信不疑

但代理公司

中介人都有各自的利益要考虑

如果他们过分关心自身利益

就不大会选择最优质的产品

最适宜的价格

因为低价购进中低档货物

再以中高档价格卖出

将获利更多

谷先生挑明问题的实质

你的意思是

本公司最终以较高价买进了质量不是最好的货物

m公司总裁神色严肃的问道

对 是这样的

请看

这是我们公司的样品

我们公司一直向客商供应这种猪鬃的

有兴趣的话

请贵公司拿去做一下比较

谷先生说罢

帝国样品

MM公司总裁接过样品一看

果然整齐

坚韧 有光泽

满意的问道

你能保证所提供的货物都跟样品一样

这一点我们完全可以做到

古先生肯定的说

协议顺利达成

谷先生随后向m公司总裁请求贷款一百万美元

以公司资产做抵押

并保证用于猪鬃生产

不挪作他用

古清公司获得这笔信用循环贷款之后

立即增添了资金周转的实力

从此在质优价廉的出口贸易中连连取胜

并在两年以后跃升为中国猪鬃的主要出口者

使古清公司的虎牌猪鬃很快享誉海外

一时间

在国际市场上

只要提到中国诸鬃

外国客商首先想到的就是虎牌