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春天是一位钟情于咖啡的爱好者
他心中怀揣着一个炽热的梦想
开设一家属于自己的咖啡店
这个梦想如同春日里初生的嫩芽
在岁月的滋养下逐渐生根发芽
历经十年的不懈奋斗
当岁月流转至他三十三岁的年华时
春天终于如愿以偿实现了自己的梦想
拥有了一家属于自己的咖啡店
好的 好的 然而
现实的残酷往往超出了理想的范畴
春天渐渐发现
仅凭对咖啡的热爱与兴趣
并不能确保事业的成功
成功并非简单的爱好与兴趣的堆砌
而是需要正确的方法与策略作为支撑
若方法不当
所有的努力都将付诸东流的
好的
面对这样的困境
春天的心中充满了苦涩与无奈
尽管在外人眼中
他是一位风光无限的咖啡店老板
但每当房租
水电
员工工资等支出如潮水般涌来时
他发现自己不仅未能盈利
反而陷入了亏损的泥潭
那种表面上的光鲜与内心的苦涩形成了鲜明的对比
让他不禁发出呵呵
什么老板还不如员工潇洒的感慨
身为老板的你
是否也曾有过类似似的疲惫与无奈
但请记得
抱怨并不能解决问题
他只会让我们陷入更深的绝望与困境
因此
请将这句话铭记于心
抱怨是死亡的开始
是无能的表现
春天深知这一点
他明白
既然别人能够成功
那么自己也一定能够找到通往成功的道路
如果目前尚未成功
那一定是因为方法不对
于是
他踏上了四处求学的道路
报名参加了各种与咖啡经营相关的课程
几乎成了名副其实的学习专业户
虽然为此花费了不少金钱
但咖啡店的生意却并未因此出现明显的转机
他依然依靠信用和贷款维持着店铺的运营
好的 好的
正当春天即将失去信心之际
一个偶然的机会让他参加了老师的课程
在老师的现场辅导下
春天仿佛醍醐灌顶
瞬间明白了自己之前所犯的错误
并找到了正确的经营指导
那一刻
他仿佛获得了新生
请将这句话也铭记在心
成功就是上对课程
找对老师
好的 好的
回顾过去的努力与坚持
春天不禁感慨万千
曾经的入不敷出
负债累累
如今都已成为了他成长的垫脚石
在仅仅五个月的时间里
他成功扭亏为盈
还清了所有的债务
而五年后
他的咖啡店更是盈利过亿
成为了他人生中的一大亮点
那么
他是如何做到的呢
这背后又隐藏着怎样的故事与智慧呢
让我们先从一个简单的故事说起
春天出生在一个偏远的农村
小时候家里养了几头猪
然而这些猪却个个骨瘦如柴
让他感到十分困惑
于是他跑去村西头老黄家看猪
老黄家的猪却个个长得肥头大耳
让春天羡慕不已
他向老黄请教养猪的秘诀
但老黄却只是含糊其辞
并未透露太多
春天回去后苦思冥想
终于悟出了一个道理
世界上没有无缘无故的爱
也没有无缘无故的成功
于是
他决定再次拜访老黄
用两瓶白酒作为礼物
希望能够打动他
老黄虽然一开始推辞不要
但在春天的坚持下
最终还是收下了礼物
那天晚上
老黄喝的晕乎乎的去了春天家
在春天父母面前
他毫不保留的分享了养猪的秘诀
原来
他养猪的关键就在于让猪拼命的喝水
因为猪身上的水分占体重的百分之五十五到百分之七十五
所以让猪多喝水有助于其自然增肥
而让猪喝水的前提
则是让猪先口渴
因此它会在饲料中加盐
让猪越吃越渴
然后就会拼命的喝水
同时
它还会给猪提供一个舒适的环境
让它们吃饱喝足后美美的睡上一觉
这样一来
猪就会进入一个增肥的循环过程
吃饱喝足后睡觉
睡醒后由于肚子空空
又会去吃饲料喝水
如此循环往复
猪自然就能长得肥壮了
好的 好的
春天听完老黄的分享后恍然大悟
他意识到
这个道理同样适用于自己的咖啡店经营
他开始思考
如何让顾客像猪一样吃饱喝足后还愿意再次光顾
于是
他调整了咖啡店的经营策略
首先
提升咖啡的品质与口感
让顾客在品尝时能够感受到满满的诚意与美味
其次
营造舒适的消费环境
让顾客在品尝咖啡的同时
享受愉悦的时光
最后
通过会员制度
优惠活动等手段
吸引顾客多次光顾
这些策略的实施
让咖啡店的生意逐渐好转
并最终实现了盈利
当然
春天的成功并非一蹴而就
在经营过程中
他也遇到了许多挑战与困难
但他始终坚信宇宙的规律是相通的这一理念
他明白
无论是养猪还是经营咖啡店
都需要遵循一定的规律与原则
只有不断的学习与实践
才能找到最适合自己的方法
并走向成功
此外
春天还从养猪的过程中汲取了另一个重要的智慧
要想让顾客愿意为你买单
并持续光顾你的店铺
你就需要比顾客更了解他们自己
你需要知道他们喜欢什么
需要什么
以及期望得到什么
只有这样
你才能提供满足他们需求的产品和服务
并获得他们的认可与信赖
好的 好的
如今春天已经成为了一名成功的咖啡店老板
他的故事告诉我们
成功并非遥不可及
只要我们勇于追求
敢于尝试
并坚持不懈的努力下去
就一定能够实现自己的梦想
同时
他也让我们明白了一个道理
在人生的道路上
我们不仅要学会坚持与努力
更要学会思考与创新
只有这样
我们才能不断超越自己
并走向更加美好的未来
什么是关键因素
答案就是言起到了至关重要的作用
想象一下
如何让猪口渴
然后引导他们喝水
再形成一个循环对吧
因此
若想将水卖给顾客
首先要让顾客感到口渴
为了帮助大家更好的理解和实践这一理念
先让我给大家举一个生动的案例
在一个电影院里
冬季食水的销量总是很惨淡
然而有个聪明的家伙
不知何时偷偷学了老师的课程
然后给电影院出了一个绝妙的点子
结果这个出点子的人从保安一跃成为了经理
这个点子是什么呢
很简单
就是让顾客口渴
然后再卖水给他们
那么具体是怎么做的呢
电影院开始搞促销
凡是提前十分钟入场的人
都可以免费领取一袋瓜子
数量有限
赠完即止
但这里有个秘密
这瓜子其实是永远送不完的
因为人们总有贪小便宜的心理
月限购越抢购
你想啊
提前入场的人肯定会觉得无聊
电影还没开场
一看有免费的瓜子
谁会不领呢
记住这句话
只要不花钱
顾客什么都想要
领了瓜子之后
大家就开始嗑瓜子
瓜子越嗑越咸
最后大家都口渴难耐
可是电影才放了一半出去
就不让进来了
怎么办呢
此时电影院里的水卖到了十五块钱一瓶
你想
人都渴成这样了
哪里还会在乎价格
赶紧买一瓶解渴吧
有一个人带头买了
后面本来想忍一忍的人看到别人喝水咕咚咕咚的
也受不了了
纷纷跟着买
就这样
电影院通过先免费送瓜子
后收费卖水的方式
成功赚到了钱
这就是先免费后收费的营销策略
免费就是为了更好的收费
最后算一下成本
一袋瓜子两块钱
一瓶水一块钱
成本加在一起十三块钱
而一瓶水却能卖到十五块钱
净赚十二块钱
这个生意能做吗
当然能做
记住这句话
先免费后收费
免费就是为了更好的收费
有时候我们需要舍得投入
才能收获更大的回报
做事情就是这样
撑死胆大的
饿死胆小的
接下来我们回到春天咖啡厅的案例当中
春天咖啡厅在经过一诺老师的亲自辅导后
使用了系统的落地实操手册
成功的将咖啡厅从无人问津变成了客源爆满
那么春天是怎么做到的呢
第一步骤是免费咖啡
你可能会问
免费咖啡怎么赚钱呢
别着急
我们先解决人气的问题
春天首先印了十万张咖啡代用券
这些代用券看似没有价值
但在学过一诺老师课程的人手里
他们就是钱
在资源转换法则中
这些代用券可以发挥巨大的作用
第二步骤是置换资源
电天用五万张代金券跟电视台换了一个时段的广告
定价六十九元一张的咖啡券
五万张就是价值三百多万
记住这句话
你手中的东西不值钱
也许在别人眼里会价值连城
电视台可以用这些咖啡券发给员工做福利
或者送给客户
如果剩下的用不完
还可以批量卖给单位
赶上过节时
一些单位还会买来做福利发给员工
而且对于电视台来说
这也是一种股本买卖
第三步骤是二次置换
春天把换来的广告时段
一半留给自己的咖啡厅打广告
一半拿出来换东西
经过谈判
春天找到了一家二手车车行
换了一辆二手保时捷
然后春天把这台二手车卖了四十五万
解决了资金问题
记住这句话
置换就是用你的产品去换取价值更大的产品
好的 好的
第四步骤是循环盈利
一方面
电视台在大力宣传春天咖啡厅
另一方面
很多送出去的咖啡代用券也吸引了年轻人前来喝咖啡
你有没有发现一个现象
人们通常在什么时候喝咖啡
周一到周五
白天要上班
晚上吃完饭才会喝咖啡
喝着喝着有点饿
但又不是非常饿
就想吃点点心
这时盈利的机会就来了
到了周六周日
人们上午睡觉
吃完午饭
下午去咖啡厅跟朋友聊天
聊着聊着就饿了
盈利的机会又来了
而且
春天会故意把刚刚出锅的蛋糕和点心用风扇吹向坐着的人群
这就是老师营销兵法三六计中的味觉营销
第五步骤是儒法炮制
紧接着
春天开始开分店
看过老师前面书籍的人就知道了
要学会把股份卖给富人
把发财机会卖给穷人
分店的做法是
第一
总部出品牌
技术 管理
营销和运营团队
第二
加盟商缴纳加盟费
并享受分店的分润
第三
股权交叉
总部占分店百分之五十一的股份
其中百分之三十是分给店员分红
形成全民持股
加盟商占百分之四十九
不用劳动
另外总部还有百分之一的分红股赠送给加盟商
记住这句话
天下无难事
只要股份政治
这样就可以做到股份交叉
你中有我
我中有你
全民持股
大家的积极性自然就提高了
这里还有一招
叫做棒股东
上过老师课程的人都知道
这是把股份分给有资源有背景的人
后来春天听话照做
按照老师课程的精髓去做
结果得到了更多电视媒体的支持
几年的时间里
春天的资产就过亿了
现在我们来分析一下这个案例
有书的同学可以拿出书来对照一下
我们在这里就简单的给大家分享一下
万事万物都是有规律可循的
就像老虎会守在小鹿的必经之路一样
因为老虎掌握了小鹿回家的路线
这就是规律
钓鱼就要找到鱼塘的中央
因为这是鱼的必经之路
这也是规律
所以就像那头猪一样
口渴了怎么办
喝水
喝饱了就睡觉
睡醒了就继续吃
吃饱了就在喝水
这就是规律
记住这句话吧
万事万物终有规律可循
通过这个案例和前面的分析
我们可以看到老师的营销策略和股份制理念在实际操作中取得了巨大的成功
无论是电影院通过先免费后收费的方式卖水
还是春天咖啡厅通过置换资源和循环盈利实现客源爆满
都充分展示了这些策略的有效性和实用性
因此
我们应该深入学习和领会这些策略的理念和方法
以便在未来的商业实践中灵活运用并取得成功
同时
我们要时刻保持对规律的敬畏之心
善于发现和利用规律来指导我们的行动和决策
只有这样
我们才能在商业竞争中立于不败之地
并取得持续的成功
朱买单的理念旨在传授可复制的成功法则
简而言之
一旦我们掌握了这些法则
便能精准捕捉盈利的契机
表面上
春日里的咖啡似乎并不盈利
但实际上他通过搭配点心与价值置换实现盈利
咖啡成本低廉
点心更是暴利
因为人们在饱饮之后
往往会感到饥饿
渴望品尝点心
这便是规律所在
掌握此规律
便能让前端产品免费通过后端产品实现盈利
