本字幕由TME AI技术生成 老殿风云五十七回 前文书咱说了 刘瑞旗真了不起 他是牛刀小试 大获成功啊 不仅扭亏为盈 当年纯利润超过一百万 这在当时来说 这可是了不起的事情 就这一件事 在商业界引起很大的反响 刘瑞旗的名字也蒸蒸日上 人们谈论起来 都把他称为传奇人物 说这小伙子脑瓜够用 胆子也大 有主意 唉 思路敏捷 的确是个了不起的人物 但是刘瑞旗呀 并没满足现状 他心里设计了个蓝图 他要彻底走向市场 他要按照自己的方式在社会主义市场经济大海里遨游 要不 办大事的人 他的想法与众就是不同 是不是这一下子就一切都顺利了呢 回答是一个字儿 否 有那么句话说的好 创业难 创业难 创成事业如登山 比登山还难 过了一山又是一岭 沟沟坎坎有的是啊 你得突破重重阻力 就拿刘瑞旗来说 现在他充其量就是个恒源祥绒线店 他要想把品牌做大 把恒源祥的牌子打出去 头一个 他也得有源源不断的货源 没有货 你卖什么 巧佳人难做无米之炊 当时的恒源祥有的人知道 大多数的人都不认识 说恒源祥那东西怎么就了不起呀 那百货公司好容现 有的是尽量挑选名牌的产品 摆的都是满柜 为啥非得买恒源祥的呢 当时刘瑞旗面临的困难有好几个 头一个 他经过市场的调研 他发现小包装的全毛绒线 就是一两一坨儿 一斤一盒的绒线 哪比一斤一角用纸包成的那个绒线要好卖的多 再有就是防蛀防缩的全羊毛的高档绒线 在城市里更是供不应求 因为上海人呢 档次也不一样 要求的也比较高 如果有这样的产品 那是供不应求的 那怎么才能达到这个目的呢 刘瑞旗联系了上海生产全毛绒线的骨干企业 就好像上海的十七毛纺厂 呃 工厂答应可以给他生产 定价为八万五千元一吨 而且这个价格对全市所有的商店是一视同仁的 刘瑞奇仔细算了算 嗯 也还可以吧 于是跟十七厂就达成了协议 要求厂子给他生产绒线 但这里就存在个困难 因为什么呢 绒线呢 它分淡季和旺季 跟许多商品差不多少 你冬天卖棉衣裳 它就走俏 夏天卖羽绒服 恐怕就是滞销 而绒线也不例外 每一年季节性非常强 到了夏天的时候 绒线就是淡季 只有上秋以后才能旺销 但你既然跟工厂签订了协议 唉 人家工厂那就开始给你生产 源源不断往商店给你送 至于什么淡季旺季啊 跟人家工厂没有关系啊 这下恒源祥遇上困难了 正赶上一个淡季 呃 哎呀 这绒线堆的 楼上也是 楼下也是 过道儿也是 简直每间房子都变成了仓库了 甚至连办公下脚的地方都没有 你说愁人不 那工厂还是源源不断往这儿送货 还有一样 一到了旺季的时候 哗哗哗哗几天 这些货都销售完了 结果人家不送货了 来了个供不应求 又叫人着急上火呀 说左也不是右也不是 呃 怎么办呢 刘瑞旗就想 怎么能按着自己的主意办 旺季的时候多生产 淡季的时候少生产 但人家工厂不听他的 他也没那个权利 这是头一件事儿 二一个困难 刘瑞旗早就定好了蓝图了 要推出恒源祥这个老品牌 六十年的老字号 要把它发扬光大 尽人皆知 也遇上困难了 他几乎啊跑遍了上海所有的毛纺厂 却找不到任何一个厂愿意生产恒源祥这个品牌的绒线 遭到人家的拒绝了 唉 你说怎么办 把他愁的是茶不思饭不想啊 要不说一个企业 一个单位的一把手是至关重要的 兴衰成败全在他一个人的身上 哎 等啊 等啊 哎 机会来了 这个机会就像丙寅年的股票和股票认购证一样 在不易之中产生的 就看你是否能不能抓住这个机遇 在一九九零年 市有关方面对上海各厂家开设在郊区和外省市的一些联营小厂进行整顿 许多联营厂都面临着关门倒闭的危险 刘瑞旗敏锐的察觉到 发展的机会来了 开创自己品牌的机会也来了 他把目光就投向了毗邻上海的外省市有一些做过相关业务的乡镇企业 其中有一家坐落在无锡藕塘绒线厂 就是这样一家替华丰毛纺厂贴牌儿加工生产绒线的小厂 刘瑞旗一琢磨 呀 行 我呀 得亲自到这个小厂去看一看 如果跟他能连上手 达到我的目的看来不难 时间是一九九一年一月八号 那天冷的就甭提呀 北风呼叫 下着小清雪儿 冻的人一个劲儿的哆嗦 可以说是刺骨的寒冷啊 那么他没动身之前 事先经过一个姓丁的给联系的 姓丁的也到了藕塘村这家儿 跟厂长负责人打了招呼 厂长和负责人一听 什 什么 上海恒源祥的经理刘瑞旗来了 哎呦 那真是大名鼎鼎的人物 传说这小伙子有两下子 唉呀 我们也面临困境 他来了 跟他好好取取经 我们双方坐下来好好研究研究发展之路 因此满怀激情接待刘瑞旗 在这里啊 我得先介绍介绍无锡藕塘乡的井亭村 为啥要介绍他 这个地理位置我去过 我亲自参观过 现在想起来 还是历历在目啊 一座高不过百米 长数里的小山丘 把井亭村与烟波浩渺的太湖给分开了 这小山靠太湖那面儿 是富甲天下呀 那太湖还了得吗 富庶之躯呀 那时候的人 简直撑的是满嘴流油 家家户户全都发家致富了 可是山的这面儿 就是井屏村 这儿好像被世界给遗忘了 跟山那面儿就形成了两个世界 两个天下呀 这个井亭村 地不过百 人不过千 曾经是无锡地区最穷的一个贫困村 那穷的都冒了烟儿了 甚至说句过分的话 穷的那人眼珠都不会转悠了都 都到这种程度 绝大多数人依然是脸朝黄土背朝天 终日以田耕为生 上一世纪七十年代末 村儿呢 也办了几个乡镇企业 其中之一 便是与上海华丰毛纺厂联姻的藕塘绒线厂 说是一个厂 其实啊 工人才三十多个人儿 一个车间里就摆着六百仿钉子 年井最好的时候 一年生产二百吨绒线 包括金鱼牌儿混纺绒线和群鹰牌儿全毛绒线 一日这两班儿开足马力 一年的产量也不超过四百吨 一九九零年年末 在井亭村担任了二十六年党支部书记的陈伯卿接到了厂长王公义打来的电话 他在电话之中说 书记 我向你报喜了 上海恒源祥有位经理呀 叫刘瑞旗 要上咱们厂子来考察 那可是个能人哪 咱们得好好接待 是吗 陈伯卿一听 是非常高兴啊 因为他这个厂子也面临着关停并转 要么就继续生存下去 要不就就关门大吉 他能不着急吗 刘瑞旗的到来 自然是一颗救命的稻草啊 所以他马上吩咐 咱们要隆重热情的接待 要说起这个隆重热情啊 怪可笑的 当时是厂里甚至全村里最好的交通工具就是拖拉机 根本就不趁汽车 他们就找了一台比较新点儿的拖拉机 心说这拖拉机怎么装客人呢 哎 有人出主意 这么办得了 在拖拉机上绑一把藤椅 给他拴结实了 刘经理来的时候 就叫他坐在椅子上头 哎 这主意也不错 于是找了一把藤椅拴到拖拉机上 厂长率领众人到火车站前去迎接刘瑞旗 呵 刘瑞旗呀 长这么大 头回坐上这种改装车 可也不错 坐上之后 突突突突突突突突突 冒着凛冽的寒风就来到这座不起眼儿的小厂 刘瑞旗还记得当时坐在拖拉机上 浑身冻得冰凉啊 好不容易盼着到了藕塘绒线厂了 他一下车就直奔工厂车间 说是要实地转上一圈儿 考察一下 说是考察 其实一走进车间就一目了然 因为厂子太小了 机器设备也有点陈旧 但是厂里以陈伯卿为首 这些人是非常非常热情 尤其他们那种强烈的要求摆脱贫困 为家乡人民造福的热忱 深深打动了刘瑞旗呀 刘瑞旗经过了解情况 才知道 这个村党支部书记陈伯兴也是个苦孩子出身 他没读过多少书 他的见识和胆略 都是参军以后 人民解放军的部队教会他的 他十八岁参军 二十三岁复员归来 先后担任过井屏村的治保主任 团支部书记 一九七六年成为第一把手 就是村支书 前面咱说过了 井平是无锡最贫困的一个村 陈伯清意识到 要想脱贫致富 单单靠种田 那连门儿都没有 这陈伯卿呢 为人敦厚 是一个当书记的料 缺乏办厂经验 他所在的井亭村 先后办过纺织配件厂 呃 染织厂和布厂 但依然没有摆脱贫困的枷锁 正如他在八十年代初的一次发言中所讲的 说工业翻了三番 结果利润没超过三万元 一个千把人的村子 就靠这三万元 要办方方面面的事儿 其困难和窘境可想而知啊 直到一九八七年 他听从朋友的介绍 办起了绒线厂 还跟上海华丰厂合作 哎 做他的品牌产品 情况开始好转了 由于绒线是个长线产品 毛线衣人们总是要穿的 而他办绒线厂 解决了乡村中剩余劳动力的就业问题 国家呢 又给予百分之二十三的免税优惠 村儿里开始富裕起来了 但是 绒线厂仅办了两年 就面临着官业停产的危险 陈不卿能不着急吗 能不为全村人着想吗 刘瑞旗这一来 两个人坐下这么一缠 结果一拍即合 这陈伯卿啊 太高兴了 把厂长 有关方面的负责人全都请来了 决定隆重的宴请刘瑞旗 哪怕花点儿钱也无所谓 结果都被刘瑞旗拒绝了 刘瑞旗坚持 就在厂子里的职工食堂 呃 咱就坐下搓一顿就得了 不要破费那钱 可大伙儿不答应 刘瑞旗也不让步 最后厂子里头没有办法了 按刘瑞旗所说 就在职工食堂加了几个菜 大伙儿是团团围住 边吃边谈哪 他们讨论的结果是 由藕塘绒线厂按照他拥有的指标额度 采购五十吨羊毛 生产恒源祥的全毛绒线 刘瑞旗负责设计 包装与销售 产生的利润是一人一半儿 大家细细的核算了一下 五十吨羊毛啊 可以生产三十七点五吨全毛绒线 每一吨绒线的生产成本为六万元人民币 出厂价是七万二千元 这中间呢 有一万二千元的差价 这个差价就是利润 一家一半儿 也就是一家能分到六千元 这就是互联互惠 发展双赢的恒源祥模式的雏形 咱可说明的是啊 他们双方没有在纸面上订合约 就是君子一诺千金 不容易啊 什么事情都得白纸画黑道儿啊 一字入宫门 九牛拉不出 就这么信任 口头上这么一说 拍板儿定夺了 这就叫君子一眼 快马一鞭 一诺千金 第二天 刘瑞旗要回上海了 临走的时候嘱咐陈伯卿和王公义 一个书记一个厂长哎 说咱们第一炮一定要打响 毛是要用进口的 生产出来的绒线一定要小包装 要一两一坨儿 一斤一盒的 全都交代完了 刘瑞旗回到上海 到了上海 马不停蹄 又找到上海纸盒厂生产包装盒儿 但这包装盒设计到落款儿的时候 遇上点儿难题 制造商啊 是印 咋印呢 是印无锡藕塘绒线厂呢 还是印上海恒源祥绒线商店呢 商店怎么会有工厂生产绒线呢 而直接印上乡镇企业 在当时更是犯了大忌 那肯定会影响绒线销售的 于是这刘瑞其是真说了再三哪 唉 想啊想啊 他打了个擦边球 在制造商这一栏儿 含含糊糊的印上了上海恒源祥绒线这几个字儿 随后是商店的电话号码 二二零六幺六 也就是从这个时候起 刘瑞旗产生了要想恒源祥商店注册成为一个公司 今后注册成为一个集团公司的雄心和念头 咱们翻回头再说 陈伯卿既然和刘瑞旗两人商量好了 君子一言快马一鞭 所以刘瑞旗走了之后 他是马上开始行动了 大丈夫生在天地之间 无信而不立呀 这陈伯卿也是好样的 通过朋友的帮忙 陈伯清从银行里获取了二百万元的贷款 又经过人帮忙 进口了五十吨澳大利亚羊毛 开始生产绒线 可是这里呀 也遇上难题了 由于当初他替华丰厂生产的绒线都是五斤一角的 现在要做成一两一团的 怎么办 进口一台成球机 要一百多万元人民币 它有三十个球儿 信子是金属的 有点儿像自动伞的伞鼓 绒线搅上去以后 一点儿一点儿收紧 最后团成球自然落下 但当时工厂出于困难时期 每一分钱都得花到刀刃儿上 你说花一百多万进口那机器也进不起呀 怎么办呢 陈伯卿是思虑再三哪 最后在家里自个儿琢磨 唉 他设计了一台团容机 自己设计的 委托前桥机械厂去加工 他叫车工啊 用木棒抽了几只木瓜筒形的小棒子 将绒线绕在木棒上 唉 看看能不能行 结果一试 还真就成功了 要不说呢 人这脑子无尽无休 就看你用不用 真就用上了这样一台土法上马的团容机 花费才七千五百块钱 效果跟进口机器相差无几 您说神奇不神奇吧 就这些日子 这刘瑞旗每个星期有两三天都是到井亭村里来度过的 嗯 他清晨起来 坐早上六点的火车 直接奔无锡 他也无需要拖拉机绑藤椅接他了 干脆再搭乘别的车子 直接到车间 唉 吃在工人食堂里 住在工人食堂里 连夹菜都不要啊 回上海的时候 大家觉着心里过意不去 说刘总啊 太辛苦了 想送他一些土特产 什么无锡的油面筋呐 无锡的肉骨头啊 一概被刘瑞旗所拒绝 他是坚决不要 就这一切的一切 让陈伯清和许多人都看在眼里 他们原先总以为啊 上海人不好处 一提上海脑瓜都疼 说上海人滑头 结果遇上这个刘瑞旗 恰是顶天立地胸襟开阔的英雄好汉