本字幕由TME AI技术生成 嗯嗯嗯 大家好 我是石岩 这是一档关注人与自然关系的对话栏目 每一期呢 我们都会邀请不同的朋友来一起探讨行业的观察和思考 以及在这个过程中 我们对于人与自然如何和谐共生的人生思考 为大家提供更多的行业以及生活的资讯和知识 碰撞出更多的火花 嗯嗯 欢迎大家来到宫平田野的直播间啊 今天 嗯 其实是一个周四啊 可能不是日常宫平田野这个直播的时间啊 但是呢 我们今天突然加了一场直播 为什么呢 因为昨天 呃 我们发了一个祝福元旦的一个视频 对 然后呢 同时呢 其实是一个那个视频 是一个十八分钟的视频 而且其实看到最后大家才发现哦 是一个招聘帖 是为了招聘 招聘我们宫平田野的这个团队成员 所以就是没想到 那个视频十八分钟 开始以为不会有人看 哎 结果到今天 已经有上万人看过那个视频了 对 点赞量还是很高的 对 所以我们就说 必须要介上这波热量啊 嗯 然后来在为我们工明田野的团队在加把有 嗯 所以今天呢 我们我邀请到我们直播间的这位 嗯 朋友呢 他其实是一位资深的这个人力资源主管啊 就是据说原来曾经是一个大型超市很多年的这个高管HR人力资源总监 然后呢 呃 去年 呃 他曾经还创办过一个幼儿园啊 然后同时呢 去年是参加过我们的新农人的培训 后来呢 就跟我联系 说想要到 同时也 也专门来了一趟 对 到我们农场来 然后本来想要到农场来 这个创办一个教育方面的这个项目 没想到被我临时救火啊 临时让她来救火来了 然后让我让她来 呃 李娜 帮助我们去寻找 呃 公民田野适合的这个团队的人才啊 所以 今天特别有幸啊 邀请到李娜 一个致力于新农人成长的HR 欢迎李娜 嗯 谢谢掌柜的介绍 然后也 嗯 特别感谢守护在咱们屏幕前的小伙伴们 嗯 那昨天掌柜的那一期短视频呢 应该说是 呃 非常的火 火爆 哈 那说明呢 其实关注我们生态有机行业 关注公平田野 以及掌柜的粉丝 应该是非常非常多的 那所以我们今天在这里呢 其实更多的是想聊聊组织发展的话题 那啊 就像刚才掌柜这边介绍的一样 嗯 我也加入到这个团队刚三个月的时间 嗯 刚三个月的时间 那过往的工作经历呢 是在从事 呃 人力资源管理方面的工作 而我会发现 在人力资源这么多模块当中 就是包括选人 育人 用人啊 留人等等这些模块当中 我觉得最感兴趣的是关于人的成长和发展 嗯 那所以呢 基于此 呃 后面这一段 也有了跟小朋友陪伴去做幼儿园的这样的一个经历 我们会发现 还是在研究人的成长这样的一个 呃 工作 嗯嗯 好像有有 有观众这么快就申请连麦吗 对 这样 李娜 我正好啊 就是先来问问你 嗯 我听说一会儿你要采访我 但是我先采访一下你 呃 因为你也是资深的HR 对 对吧 然后本来是想gapyear到 呃 分享收获这个农场来过一段诗意的田园生活 结果遇到了很多 呃 这个也是 这也是有趣的一部分 对 然后你觉得你来到这个分享收获和共情田野之后 你的感受是什么 大概现在有三个多多月的时间了吧 有三个月的时间 嗯 嗯 就是我觉得感受还是非常非常鲜活的 嗯 第一个呢 就是我会发现 就是这这样的一群人 嗯 在做着这样一一一个非常非常有意义 有使命的一件事情 嗯 这是我和我以前所工作的团队 呃 非常不同的地方 嗯 那我以前的一段经历的话 嗯 十几年 他是在商贸流同企业 六年呢 自己创办教育的这个行业 那么来到这里 我会发现 嗯 其实这也是一个好像是一个追寻越来越本源的一个过程啊 越来越本源的一个过程 那么在这里呢 我觉得小团队的每一个伙伴 我印象特别深刻 呃 我去问过很多伙伴 哎 为什么你会来到分享收货 为什么你会去从事生态有机这个行业 那一位一位小伙伴 他是做我们后勤部工作的一位伙伴 他告诉我 他说因为我希望能够为乡村振兴贡献一点微薄的力量 那我就会发现 来这里工作的伙伴 他们真的 嗯 就是是带着非常强的使命感 嗯 在从事着这样的一个工作 这是一个非常伟大而又有意义的事业 这是我的一个感受 然后第二个呢 就是这个团队 我们这个团队的每一位小伙伴 都在考虑着 像这个就是很重要的职位的人应该考考虑的事情 我就觉得 他考虑的问题 他的维度是非常之高的啊 就是非常之高的 他的内心的愿力是非常之高的 嗯 这个和在一般的职场当中 我觉得这一点是很大的不同第二个呢 就是这个团队特别的务实 因为能够从事农业 嗯 这个生态有机农业的这些伙伴们 不管是 嗯 这个在田间地头种植的 嗯 这个大哥大姐 还是我们的新农人们 我觉得他们非常非常的务实 没有那么多花哨的东西啊 所以这也就正如我跟掌柜这边说的 咱们这个团队的群 叫耕牛群 我觉得就伙伴们就像一头牛一样 它非常非常的这个踏实 朴实 务实 这是给我传递的一种很强的一种印象 团队的风格的印象 嗯 要说第三点 还有的就是 我觉得是这种可持续生活理念无处不在 嗯 啊 你比如说 我们在我们餐员工的这个 这个有机的食堂里 那真的是 我们吃完 吃完饭了以后 我们 我们的员工就会用麦麸去清洁我们的碗筷 然后呢 避免更多的这种化学成分的有害物质啊 就是进入到我们的地下水当中 然后呢 我们的卫生间里摆放的这些洗手液 都是就是环保的啊 这种 呃 这个清洁的消毒的用品 所以我会觉得说 这是一种可持续的 呃 健康的生活理念 它是践行在我们团队的工作的场景当中 包括 啊 没有一个 没有一个一次性的水杯的提供啊 这个也是我在其他的组织当中 我觉得很少见的一个部分是 嗯 而且可能出去开会的时候 只要一看 带水杯的就是来自于分享收获的更贴宜 对对对对 是的 对 其实有很多朋友已经开始问问题了 嗯 嗯 就是团队成员 成 成员年龄有要求吗 嗯 还有工作地点在哪里 嗯 这个的话呢 我们稍后的这个在我们后续的聊聊天的过程当中 我们都会 呃 发布给大家哈 然后大家不要着急 那我觉得我们今天天在这里的话 其实更重要的是去先了解宫民田野 他是一个什么样的组织啊 然后呢 在这个组织当中 我们需要找寻的这个小伙伴 她的画像应该是什么样子的 所以呢 我们就是会 呃 一步一步娓娓道来哈 像听故事一样 那么 我也十啊 也把她的第一次直播也献给宫明婷 对对对 特别荣幸啊 然而且第一次直播就是在身边坐的这一位 嗯 这个优雅的女士啊 我觉得她的这咖位很高 我也很怕接不住他的问题啊 那么平时看直播 我觉得都是掌柜在去啊 访 访谈们的 呃 农友们 那我 我觉得真真是是很辛苦 所以我今今天的话呢 特别提出这样的一个 呃 申请哈 让我做一下下物访访 对啊 我来 来访谈一掌柜 然后突然感觉很轻松 对 所以呢 就让我们 就是守护在我们这个 呃 屏幕前的这些 呃 观众朋友们 听众们 能够更多的了解我们是一个什么样的组织 那我们今天其实探讨的是一个关于组织发展的一个话题 所以我们就先来回到组织的这个问题上 嗯 那 呃 第一个问题就是公平田野 掌柜 您觉得公平田野是一个什么样的组织 他在做一个 他在做一件什么样的事情呢 嗯 其实首先就是 呃 公平田野 大家可能一开始了解他 以为他只是一个品牌 其实首先它这个品牌背后 就今天我在想做一个我们的品牌故事的时候 突然发现 这个要想把这个故事讲清楚 得讲二十年啊 那因为从二零 二零零零年前后 就是当时首先是我的导师温铁军教授 他就开始做生态乡村环保农业农民合作组织的这些培训和活动啊 甚至当时还在河北定县做了一个艳阳出乡村建设学院 专门做这方面的培训 嗯 然后再到后来呢 他又组织了像北京的一些这个学者教授 比如说非常著名的像清华大学的汪辉教授 还有像那个北大很著名的那个就是教授 叫戴锦华老师啊 还有像一些教授 大家一起组织了 其实那个时候是一些知识分子 大家都很有情怀 就是一起组织了购米包地 就是和河南兰考南马庄村这一个合作社 他首先做到了不用除草剂 那个时候还有做不到完全的有机 嗯啊 他们就一起联合起来 就是一起去团购他们的大米 再往后呢 就是才是 就是到了我们共同创办了当时的小毛驴市民农源 然后又过了几年之后 我博士毕业之后 创办了分享收获农场 嗯 然后再到公平田野 它其实是一个 首先我认为公平田野它是一个就是你不用去刻意讲故事 它就有太多太多的故事可讲的 一个具有非常丰厚的 呃 这种 这种资产 这个资产可能不是物质的 是精神上的资产 我认为我们是在做乡村建设的这样的一个传承啊 然后另外呢 公平田野还是什么 公平田野还是聚集了全国生态农人 大家对于呃 美好生活 呃 环保的这种生活方式 可持续的乡村 包括未来乡村振兴的这样的一系列的期待啊 就是他 他是应该也是一个社群啊 而且呢 还有 你看 包括他现在在工民田野里边 我们不光是有这个 像我是属于八零后对吧 其实我们团队里还有九零后 零零后啊 实际上在这个团队里 可能未来还会有更丰富的年龄层啊 对 就是实际上大家都是为了一些共同的理念 然后来到这个工民田野啊 所以工民田野他也就是从围绕着三农这个方方向 它其实是一个 呃 共创的社区这么一个理念 与此同时呢 龚明田也还有一个 就是他的股东 都是生产者和消费者啊 没有一个大股东 都是一人一票 嗯嗯 对 所以我记得在这个 嗯 这个公共品牌 那顾明铁业它应该算是一个公共品牌 嗯啊 那么在做这个品公共品牌这个平台搭建的过程当中 他在顶层设计上 我记得您当时考虑的是 希望能够有一百名这个生产者和一百名消费者担任这个公共品牌的股东 这个您是怎么考虑的呢 对 嗯 其实是二零一九年的时候 我们就开始全国的这些生态农人 大家就开会 就是说 呃 想要 呃 组织起来 就是 我就想到 那个时候 就是相当于是大家在一穷二白的那个 那个阶段吧 就好像 嗯 虽然那时候很穷啊 但是实际上大家那种精神还是特别的 呃 可贵的 嗯啊 就是说 哎呀 我们这些人如何组织起来 能够更好的去推动全国的生态农业的发展啊 然后帮 帮助一些这个真正的生态农人 他的产品如果卖不出去 大家都集合力量来卖 比如说一个在陕西的一个做樱桃的农场 嗯啊 那他其实一个樱桃的有机农场 他过去的好七八年 他的樱桃卖不出去啊 但是呢 通过大家的联合 有这么二三十个农场 一下就通过我们自己的会员 就帮他分销出去了啊 所以这样的一个农场 他看到了联合起来的力量 进而他又推动陕西合作社的成立啊 所以我们就一个省一个省的 就是当年我记得一九二零两二一年 两年左右的时间 我们就在十八个省就成立了合作社啊 当然这些 这些后来又有很多的波动啊 就又有一些省 比如说大家没有联系了 就是没有互动了 他也就又又又 中间又疏离了啊 但是我觉得那个连接点还在 就是大家希望能够 呃 真正抱团儿 一起去发展这个连接点 嗯嗯嗯 那所以说 这个就是是在顶层设计的时候 也是基于这样的一层ok的啊 嗯嗯啊 也是基于这样的一个考虑 然后能够让 嗯 更多的这个生产者 他们能够去嗯认识啊 全国各地的非常好的食物 非常好的这个产品 嗯 那么 那工明甜点其实上在做的 就是能够 呃 用这样的一个公共品牌 去把全国各地的啊 非常好的这些生态农友们 能够集结在一起 对啊 集结在一起 然后去推广和宣传他们嗯 真真切切的好的食物 也能够去支持这些 特别是一些规模还比较小的这些农友的发展 对啊 因为我 我有在您在那个群里头 也会看到很多 呃 农友会给你发一些呃讯息 会告诉你 有可能自己在这条路上可能坚持不下去 对啊 所以呢 我觉得通过这样的一个平台的一个构建 也能够帮助这些小规模的 呃 这些合作社 这些农友们 他们能够有更多的资源平台去啊 推广他们好的食物 嗯 产品是吗 对 就是我不知道像大家这个现在 呃 就是一般选择这些生态的食材在哪儿选择啊 嗯 呃 但是我其实我自己家里的这个食品安全问题 早就在零 应该在零九年 一零年吧 就全部都解决了 嗯 就是菜啊 米啊 面啊 这些 而且随着我们现在其实你会发现 就是工民田野也好 分享收获也好 都是推动着这个行业的一点点发展 比如说 五年前 我们可能都不敢想象 还能有生态的豆腐乳 对吧 就像咱们工明田野现在做的这款豆腐乳 对 连豆腐乳 连豆子到油 这些全都可以做到生态啊 就是 其实是我们每一步的这个发展 都是自己走出来的 嗯 就是 其实所以说 在工明田野的这个发展之中 它特别需要能够有那种挖土精神的人 嗯 因为 因为这个没有钱人可以复制 嗯 它没有一个 就是它不像你的其他的一个企业 或者还有一个很成熟的这种运营模式 你可以去复制 那很多的话 是需要我们去 呃 我们去探索 去创新 去淌出一条路进来的 嗯 就像掌柜刚才拿的那瓶豆腐乳 哈 就是我也是特别爱吃豆腐 因为湖北人啊 也比较爱吃这款豆腐 而且我也尝过了啊 那味道真的是非常棒 嗯 这里的话 就跟我们今天其实去讲工明田野当中一个非常重要的一个岗位 我们把它叫产品经理 嗯 啊 这个岗位就会关联到一起了 那 嗯 那我就想 呃 问问掌柜哈 这个豆腐乳是因何而产生 我们要做这一款产品 它背后有什么故事呢 不是咱俩说好了 不 不带货吗 如果豆腐乳一下啊 这个豆腐乳其实是 你看 我们开发每一款东西 就是如果你作为工明田野的产品经 嗯 呃 首先就是说 我们占位是初心 不是为了去做产品而去做一个产品 对 而是我们要去服务于生产者 服务于消费者的需求 嗯 比如说这款豆腐乳 它就是因为有一个齐齐哈尔的一个农人 他应该是在七月份吧 七月份还是八月份 当时来找我 他就说 他的大豆滞销了 就是有一个平台订购 就是预定了他的豆腐乳 就是跟他签了合作协议 但是实际上呢 也没付给他钱啊 就让他去种了 结果呢 他种了五百亩的这个大豆 嗯 种完之后呢 那个人就说 他卖不出去 嗯嗯 啊 卖不出去 然后这个 这个人呢 他其实我认为他心态很好 嗯 我说 那他卖不出去 跟你签了合作协议 你可以去采取一些其他的措施啊 比如说法律措施 他说 哎 他说他们 他也挺难的 嗯 也 也就是那个人可能也是 呃 经营的那个不是很好 很理想 所以他也挺 挺能理解他的 我觉得农人都很有同理心 对 所以他就把这个豆子就一直 就是等于是说 去年的黄豆收完之后 就还有一些没有卖出去啊 那他今年的黄豆也是愁销路 嗯 那这个时候 他走了之后呢 我就在想 他这个豆腐 他这个黄豆 怎么帮他卖 因为大家日常 你说 谁家也不可能做很多的豆浆呀 嗯 对吧 那所以就是一个是分享收获农场 我们可以用一些他的黄豆去做豆腐 嗯 因为我们给会员进行豆腐的配送 对 但是呢 那也是杯水车薪 对 怎么办啊 所以这个时候呢 正好我家有一个朋友就寄来了一瓶安徽黄山 就是安徽歙县地区的一个生产的这款毛豆腐乳 嗯 啊 他说 那你这款毛豆腐乳让我尝一下 唉 结果我吃着吃 我觉得很好吃 结果就想到了那款黄豆 嗯 啊 我就说 那 那如果说把它这里边的常规的黄豆和常规的油 改成咱们有机的黄豆和有机的豆油 它不就是一款生态的豆腐乳 嗯 啊 所以这样就是 我们应该说 这款产品也开发了将近一个多月了吧 现在正在加紧的制作中 第二批 第一批是 呃 有机的黄豆加上非转基因的大豆油 然后第二批呢 我们正在制作中 发酵 就得发酵十五天啊 第二批正在发酵之中啊 它是有机的黄豆加有机的豆油 嗯嗯 那所以说 就是 所以你看 我们这个 嗯 从产品 啊 说到港位来说的话 其实我们的这个产品经理 他也并不是 呃 像我们传统行业的产品经理一样 就是有一些事情 他并不是在先期就会有一些产品规划的 那就像这个 他有可能是一个事件 那就是 这就是宫 又再次彰显了宫廷田野它存在的一个意义和价值 嗯 那么他 他能够去 呃 肯定是帮助更多的这些生产者 他们的一些好的原材料 好的产品 能够有 嗯 更多销售的渠道 能够有更多消费者能够吃到这些好的食物 对 就是我们 呃 可以总结一句啊 就是我们不希望任何一个做生态农业的农人掉队 嗯嗯 就像那个 就是前前几天 我们 不 是 你可能看到那个 那条信息了 嗯 就有一个农人 他种砂糖橘 对 他给我发 他说 掌柜 如果今年我这个再卖不出去 我明年可能就会转成常规耕种了 对啊 其实我看了那那个信息之后 我就感觉它是一种 就是确实感觉很无奈 对 嗯嗯 呃 喜羊羊 这个豆腐乳不是三十六点九元 是两瓶包邮啊 不是一瓶三十六点九啊 是两瓶包邮 您肯定是可以接受的 因为两瓶它的邮 邮费就会 呃 更合理 如果一瓶加邮费就会更贵啊 对 而且这个豆腐乳的话 真的就是清清 就是 呃 清清口 品尝了就非常的好吃 它和一般的豆腐乳来讲的话 就是从消费者的这个角度来说 我会觉得它有一种就是能够吃出来那种 嗯 就是豆豆腐的那种香味儿 然后同时的话 也有一种发酵的这种味道 对 但它又不像 比如说我在我吃过像贵州的豆腐乳 也是生态豆腐乳 它那个就是发酵的味道就会很冲 嗯 这款豆腐乳 它非常适中 它的香气就是那个发酵的味道正好和那个香气结合 嗯 那它这个目前这个产品的定价是怎么样的呢 掌柜 这款产品现在我们是因为也是是试销售阶段嘛 第一期就几百瓶 然后我们现在的价格是三十九块六 两瓶包邮 嗯嗯嗯 那目前的话呢 就是还有这个 还有这个 这个朋友在问哈 有没有未来也会有不辣的对吗 对 第二批会有不辣的 嗯嗯 好 所以呢 爱吃这款这个豆腐乳产品的这个伙伴们可以关注啊 嗯 关注一下我们这个产品的动态 那所以还又回到这这个产品经理的这个岗位吧 嗯 那么 所以说 在工明田野当中 既然我们是想要去挖掘和找到 呃 更多好的产品 所以这个产品经理的角色可以说是非常之重要的 所以 掌柜 这边 你怎么理解在工明田野这个平台上 我们对产品经理的这个人才画像呢 我觉得 首先他自己得是一个生态生活的践行者 嗯 啊 就是 就是因为我特别最 就是因为今年正好啊 研究这个公平天眼嘛 我一直在找各种的对标的对象 嗯 然后我就对标到了正好读到了一本书 就是它叫冲浪板上的公司 就是有一个衣服的品牌 它叫帕塔勾尼亚 然后那个品牌呢 他的理念就是 他希望是说他所有的员工都是热爱冲浪 热热爱户外的人 嗯 因为只有这样的人 他才能够去把他们的这些产品 真正通过一个热爱的 呃 这种角度销售出去 嗯 啊 然后 所以就是我觉得这一点上来讲 如果你是一个热爱这种生态的生活 甚至是说 简单来说 你是一个美食家 当然你这个美食家不能是那种就是胡吃海喝 天天撸串上去了 对 你很喜欢 哎 你看 就像在公民田野 现在每天你都能收到全国各地送来的产品 对 苹果呀 鱼啊 羊骨头啊 老鼠啊 然后那个茶呀 酒啊之类的 就是你会感觉到 哎 这个真的很热情啊 就是全国各地的这些产品送过来 嗯 所以这个产品经理 我觉得他是有机生活的践行者 同时 他还要真正喜欢生活 热爱生活 就是他这个 这种是发自热心 呃 发自内心的热爱 不是说为了去做这个产品而去做产品 嗯 对 所以刚才其实这个展柜说的第一条啊 在我们 嗯 人力资源的这个专业当中呢 就把它叫做 呃 胜任力模型当中的冰山下的部分 那也就是说 呃 冰山上的部分 通常是我们眼睛可以看到 直观可以感受到的 比如说他的身高 他的从业的经历 他的一个经验的年限 这些我们叫做冰山上可以见的部分 这一些可以见的部分 通常来讲 它是容易培训和复制的 但真正影响一个岗位的绩效和产出的 实则上是冰山下的部分 也就是这个人秉持着什么样的理念 什么样的价值观 他有一些对自我概念的怎么样的定义 这个部分实则上是影响到他做这个事情的持续性 甚至是啊 这个行为绩效表现的一个非常根本的部分 那你刚刚提到的第一点 我认为就是属于冰山下的之一 就是他首先是一个生态的 呃 可持续生活理念的践行者 嗯 然后呢 呃 最好还是一位美食家 就是他爱生活 爱吃 爱研究吃的啊 对吧 那所以他可能就只有这样的话 他才能够把那个大豆滞销这件事跟豆腐乳联系在一起 否则的话 他怎么能把这两件事情关联在一起 对吧 至少我是这个疾风队的 开发这款豆腐乳 把市售的所有的生态的这种豆腐乳全买了一遍 对 所以这个问题我当时还采访过小伙伴 我说那这个产品究竟它是因何而产生 那为什么是豆腐乳 而不是什么这个蛋糕派之类的东西 为什么是它呢 哦 原来背后有这样的故事 嗯 所以 你看 我们产品经理第一条 掌柜这边就发布了第一条非常核心的部分 践行生态的生活的有机理念 认同啊这个生态有机行业的这样的一个 嗯 发展的一个一个一个趋势 同时呢 也是一位爱生活的 爱美食的这样的一个人啊 那么 这是第一个画像 好 那第二个呢 还有吗 嗯 第二个就是 呃 因为咱们的工产品经理 他可能要跑全国各地 嗯 嗯 他要 就是 也许你看 今年几月份 当时金龙他们去内蒙 嗯 然后就去那个 光那个车就陷进了几次 然后我和根织 我们去乌兰察布 去考察土豆 嗯 去销售土豆 然后那个 就是我们的车陷到那个泥坑里多少次 嗯 出来了 然后走到下一个泥坑 又陷进基地 最后不得不步行回到那个基地 就这这些 就是 嗯 你能出差啊 你能够去愿意去走遍祖国的大好河山山 而且这些河山 有的时候 它可能是苹果 它都要从那个山上背到 背大概一个小时才能背到路上的这种基地 嗯 比如说我们苹果的产地 小金县 就是他 他不像大家想的 苹果运下来之后 立刻就能够开着汽车就能够送走 他是背 要从山上 他的树上摘完苹果之后 要背 人人背着一个筐 然后大概走将近一个小时 走到有公路的地方地方 嗯 啊 所以说 你看 这个产品的这个价值 它其实背后有很多很多我们可能难以想象的一些一些部分啊 就是说它的物流啊 各个方面应该来讲 也并不是那么的方便 是啊 不是那么的方便 比如说 包括你看咱们卖的那款蜂蜜 就是 嗯 那个 那个它是在秦岭的一款蜂蜜 然后他那个蜂蜜是就是他去 他是完全是那种野生的那种桶 嗯 啊 然后一年只只采一次的 然后结果他有一次去 发现那个桶被熊给踢了啊 所以说 就是这个 这样的地方 你要去考察啊 那也就是说 其实就经常 说白了 通俗一点的话 就是经常去这些荒郊野外 深山老林这样的地方 应该不为过吧 这两个词去形容 对 因为我们得去到这样的一个 这个溯源嘛 应该也是溯源嘛 到这个产品的源头 那这些 呃 产地本身 它并不是一个很常规的啊 这样的一个地方 因为也要保障土壤它是没有受过污染的 是健康的土壤 嗯 那所以这样的地方 一般也并不是说在一个非常便利的一个便捷的地方啊 那所以这第二个部分的话 就是 第一 他能够接受出差 第二个呢 能够吃苦耐劳 去到这样的一些偏僻的地方 嗯 这是 这应该是产品经理工作的一个常态喽 嗯嗯 应该会经常跑 经常跑 嗯 还有就是说 嗯 因为其实 嗯 作为产品经理 你还有一个很重要的工作就是 呃 一定要真正把握住公平田野的标准 嗯嗯 因为我相信 嗯 尤其是我们啊 作为这个做了农人很多年之后 你其实特别的就是有那种 呃 同理心啊 你很想帮他卖 但是呢 我们也遇到过 就是当你很想帮他卖 你去考察 或者说我们去检测 发现了问题 嗯 这个时候怎么办 嗯 对吧 我们要真正也要经得住一些 有的时候要经得住诱惑 嗯 理智与情感的选择 对 嗯 对 那所以 实际上是产品经理他对这个标准的坚守 呃 这个是不容置疑的 或者说 他在原则性 在审慎的他的性格特质当中 那这么说来讲的话 我是觉得说他的 他是一个比较讲原则性的 比较审慎的一个人 嗯 嗯 他应该是 嗯 冷静的外表之下 有一颗火热的心 冷静的外表之下有一颗火热的心 对啊 就他要真正要有那种爱 爱农人 嗯 咱们说这个懂农业 爱农村 爱农民 嗯 一懂两爱的这样的一个心态 但是与此同时呢 他又得克制住自己的那种大爱 对吧 你如果说真不符合标准的时候 我们就真的不能够让他上架 嗯 但是我们 我们公民庭业还会有一一个 就是 我觉得它是另外一个维度啊 就比如说 有一些农人的产品 他确实很需要销售啊 就像我们上次去乌兰察布布 有一个农人 他种了 嗯 一千多亩的土豆 结果今年的土豆的价格 去年嘛 二零二四年 土豆的价格极低 因为那儿的水下雨太多了 一斤土豆就只能卖着去做淀粉一毛多钱 那后来就是 首先公平田野 那个普通的土豆肯定不能帮卖呀 但是当你看到农人的这种问题的时候 其实你也想帮助他 嗯 那这个时候呢 我们就采取了 就是自己 呃 推送一些 就是这个 就是工民田 也不做任何销售 也不赚任何的 呃 服务费用 嗯啊 我们就完全是公益的 给他发送到各个平台 然后发送到各种的圈里里 然后让有需要的人 比如说 你想想买通通土 土豆 对吧 你 你可以买 买个个农人的 后来确实有一些采购商就看到了这个信息 也就跟他对接了 嗯 我觉得就是掌柜说的这样的事情 其实在 嗯 在我们的这个团队 在我们的组织里 呃 是经常发生的 有土豆 我记得上上一期还有洋葱 就这样的事情是经常发生的 所以 我在我的心目当中 我觉得掌柜是一个非常非常有大爱的一个人啊 就是 就是 呃 总是想帮助这些农户去解决他们切实遇到的一些困难啊 但就是像你在刚才说的过程当中 就是 呃 第一 你要有爱 那作为产品经理来讲的话 也必须要能够把握住这个标准 因为工民田野本身也是在做行业的标准 可以这么理解 对吗 对 我觉得我们 嗯 核心的就是公民田野的这个就是理念啊 它一定是以人为本的 嗯 就是这个人 不 不只是消费者 对吧 我们当然希望给消费者提供非常好的产品 但是呢 另外一方面 我们也要有农人在里边啊 我们不能因为提供了健康的产品 结果农人都活不下去了 农人就是在乡村都连孩子上学都上不起 那这样的一个模式 它是不可持续的 嗯 啊 我们必须要考虑消费者也能吃上好 真的好好的 而且价格也合理的消费者 生产者 要生产出来真正的生态的 嗯嗯 至少要是透明的 对吧 也许你不一定能够完全达到有机的标准 嗯 但是你至少要达到我们CIC的这个底线的 比如说你的生产 比如说像养殖啊 你至少是不能用这个一些转基因的豆粕 或者说 呃 那些催长的 或者加一些抗生素类的这些东西 嗯 啊 所以就是 我觉得就在这一点上 嗯 我们龚明婷也希望的是人与人之间的一种互信 嗯嗯 人与人之间的互信 我觉得这个说的太好了 而且本身是在这样的一个生态有机的行业当中 我们的消费者 嗯 和我们的生产者 他本身也是基于就是信任 大家能够紧紧的联系在一起的 great 嗯 新 是的 新农人的标准要求 就像给家人选食材一样 是这样的 嗯 因为有 呃 因为事情是人在做 所以如果我们想要有好的产品 一定要有能够有一双发现这些好的产品的农人 对对对 嗯 还大家 我看还在问豆腐乳的事儿啊 豆腐乳是三十九块六 两瓶啊 是包邮 而且是包邮价 因为一瓶再加上包邮 那个一瓶的价格就会显得很高啊 然后两瓶是正合适 正好是在那个运费的起送点 嗯嗯 这样呢 就是 其实这个豆腐乳 因为它的咸度也合适 我觉得一个家庭 如果是三口之家的话 大概一一周吧 一周左右 一两周的时间 嗯 就是一瓶豆腐乳 嗯 正好 对 那再说到这儿的话 就作为消费者 就 就 就多补一个问题哈 就是本身这个豆腐乳的话 嗯 也有的这个家庭 他们会认为这个是属于这种腌制食物啊 那所以呢 其实他对人的话啊 我我我我我的 我的父亲 他也很喜欢吃这一款 嗯 豆腐乳这款产品 他又跟我讲 唉 据科学报道 其实豆腐乳的话 他有非常多的益很好的益生菌 对啊 嗯 那所以呢 就是今天也让掌柜这边借这样的一次这个平台哈发布的机会 给我们讲讲这豆腐究竟对人的这个除了口感很好 很下饭以外 对啊 首先就是我想跟大家分享一下 就是未来在无论是在农业的前沿 还是食物的前沿 一定是研究微生物这个东西 嗯啊 因为我们所有在地上的东西都被人研究的差不多了 甚至我们都研究到这个其他的星球去了 对吧 但是我们实际上对土壤中的微生物的了解还不到百分之五 就是我们了解土壤非常非常少 嗯 古壤中最重要的就是这个生物物 而我们的食物 也是 就是我们吃现在酵食品品 比如说像豆腐乳 就被称为中国的奶酪啊 中国的奶酪呢 对 就是西方人他们吃奶酪吧 是是发牛奶奶的个个奶制品 中国人发酵的就是很核心心的一个食品 就是豆腐乳 而且很多素食的人 他离离不了豆腐乳的 因为 呃 素食不吃这个肉类 它是缺乏那个维素BB的一些元素的 而豆腐乳可以很好的补充这些东西 嗯嗯 所以发酵食品这个一定是一个对人的健康 尤其是现在很多人实际上不是有一种问题叫肠漏症嘛 就是肠道菌群失衡啊 最后导致肠漏症 然后就会对各种的东西过敏啊 所以就是这个 嗯 其实 当然这个可能讲的太深了啊 就是 但是核心 核心是什么呢 核心是这款豆腐乳很好吃 就是我爸 我爸爸他作为一个也是 嗯 就是他可能不会呃 认可我们农场十几块钱一斤的菜 但是他肯定会认可这块对须体吧豆腐乳 他会买他说这个 这个有机的 我要买 对 那所以 中 这个叫中国的奶酪是吗 对 对 中国的奶酪 我觉得这个名字真的是很洋气啊 一下就把这个豆腐乳的这种这种 这种这个调性抬高了好几个调性啊 所以呢 就是 那也就是说 这款发酵食物 还是 嗯 就是值得推荐的 包括我们的孩子也是可以去吃的 对 嗯 你看 就这样 做一个产品经理 他要有有几个维度啊 比如说 他要去考察黄豆 他要去考察黄豆油 就是有机大豆油啊 他要去考察我们第二批做的这个豆腐乳 是用竹盐 那你要理解竹盐和普通盐的差异 嗯 然后同时呢 你要理解 比如说这个发酵过程 发酵工艺 那像这个呢 它是用的黄山的 呃 这个也是非遗传承的工艺 嗯 然后它是发酵两次 做成毛豆腐 毛豆腐之后再做成豆腐乳啊 所以你要了解工艺 最后你还要了解定价 嗯 就是 那作为你产品经理 这款东西开发出来 我定多少价格 它能够让更多的人吃到 同时呢 它也能保证咱们这个公民田野一个合理的收益 嗯嗯 所以说 这个产品经理真的不简单啊 尤其是对自由品牌开发的产品经理来讲 那么他就是也得 呃 除了刚才我们说到的这个价值观层面的啊 他的爱美食层面的 他其实对于产品的工艺的要求 嗯 他也是要能够去把握啊 这个产品的一个制作的工艺啊 以及定价的问题 就是定价的问题 所以说 这个定价呢 又跟他对于市场上这个产品的这种调研啊 调研啊 包括就是 呃 这些原材料 他们的一个呃 甄选组合的这个结构 都会有一些的关联 所以呢 那这个做一个产品经理来讲 我觉得对这个专业上面的要求啊 还是挺多的 还是挺多的那 嗯 在公益经理的平台上 这个产品经理 这样的产品经理 他是本身是在做我觉得是对我们自主品牌开发的这样一个定位的产品经理 应该还有 还有更多的这个工作 应该是在于说 呃 去发掘像 比如说 像这个 呃 蒙北燕麦片 嗯 这样的 他是一个成熟的品牌 对吧 他的产品 那我们找到了这样的一款好的产品 那么我们更多的是在做供应链方面的一些工作 这也是产品经理的一些工作内容 对吗 对 嗯 就是现在还有一个需求 就是 嗯 比如说我们现在 嗯 有一些 比如说今天啊 有一个中药厂 嗯啊 他就是想开发一些这个中药的饮品 而且他就说嘛 他给我打来电话 他说我老板就非得要 就他列出来一个清单 大概有三十多种 药食同源 嗯 他说我全都要有有机的啊 那这个时候我一听 很好呀 那我们正好就是把全国生态农人的产品对吧 你比如说 他需要那个人 他需要 刚才有人就问 有没有 有 有蒸 蒸晒黑 黑芝麻丸 有啊 那而且是有机认证的 那他那个药材厂 他要的全都是有有机认证的 但是呢 有的消费者说 我不管有没有认证 我就要它是真有机的 嗯 真生态的 嗯啊 就是咱们的工民田野的标准就是 你至少种植是 呃 所有的化学合成的农药 化肥你是不能用的 嗯 养殖激素 抗生素 然后还有那些转基呃 转基因的豆腐 那些是不能用的 嗯 所以就是我们在把如何把全国的生态农人的产品 能够更好的去对接一些渠道 嗯 包括明天早晨八点半 就有一个 他在奥体 就是奥林匹克公园那儿 他开了一个精品超市 嗯 啊 他说 我就要做 做一个就是中国的traiter 就 就traiter皱就是美国的一个 也是一个有机的产品品牌 嗯 但是我一看 我说 你 你那个有机的东西呢 他 然后他 他就 他就说 这不就来找你们来了 嗯 那这个时候 宫平田野的这个 其实它是供应链的经理了 嗯 或者说供应链人员 嗯 他要能够把 就是刚才产品 他是要把一个东西从无到有开发出来 嗯 对接出来 嗯 那供应链的人呢 他其实是要把这些产品 现在已经有的 比如说像蒙北麦片 它非常成熟 它的产品的量和品质 都是已经做了十几年的 嗯 啊 那这样的产品 他可以供 供得上 比如说有一些直播 直播带货的达人 嗯 那他需要一些真正生态有机的产品 那这个时候 我们对接过去 他就这样的品 你比如说 你一次性的卖个几百盒上千盒 它是能够保证你立刻发货 包括服务能力的 嗯 啊 但是 咱们工民田野里确实也有一些小农户啊 那他 他 比如说 就像今今年 我就在想 就是刚才说的那个砂糖橘农户 呃 这两天我看到也有一些陆续的少量的投诉啊 就说 哎 你这砂糖橘怎么皮不亮呀 怎么么不脆呀 然后怎么水分少呀 就是 其实我在想 嗯 包括有一个在东北的朋友 买了那款砂糖橘 结果被冻了 啊 那这个农人 他要重新发一单 其实就是 我在想 这样的农人 他也 也是我们在陪伴他成长 真的是陪伴他成长 你 你像为什么大的平台不愿意跟这样的农户去合作 其实他都不算小农户了 他橘子有橘子种了有好几百亩 嗯啊 但是呢 他没有经过这种发货呀 然后整个这些 比如说东北 我要用什么样的包装 我要怎么样去防止它这个被动 嗯 没有这样的经验 嗯 所以 其实是工民田也在陪伴他们的成长 嗯 甚至前期要告诉他 你要发到哪儿哪 要怎么怎么样 嗯 啊 包括一些客诉啊 因为往往有有些时候 有一些生态农人 他会有一种心态 就是 哎呀 我好不容易把它种出来了 你还要投诉 就像那天江璐说的 嗯 对吧 每一单投诉 他可能要发再发两单才能挣回那单的钱来 真是太不容易了 所以我们就说 就是 其实工平田也我们是在赋能 就是怎么能够就作为一个供应链 或者我们的供应链的这个同事 你能不能就是让我们不是说就是去选择一些已经没有任何问题的产品 那我们的价值就很小了 嗯 啊 我们不是就是为了去做这个这个生意 我们要的是要帮助那些就是没有能力的人 使他更有能力 啊 没有能力的农人 唉 他能够未来做到 你看 有这样的包装 对吧 比如说 就像咱们这款大米 嗯 这是东北 呃 黑龙江五常的一个农人 叫憨姐 那她原来的大米 就是一个塑料袋 一拎就是 可能是就是咱们普通的那种 对 一个塑料袋一拎 一一袋米就原来来北京 就给我们送过来了 嗯 就是这种米 我觉得我吃是没有问题的 我们去考察这个憨姐 她的米的质量也是没有问题的 嗯 但是呢 你不可能让它成为一款能够被销售的商 商品 嗯 所以这个时候 宫冰田也就要帮他去做包装设计啊 让它从散方的大米 能够变成至少是有包装的一个米 然后甚至是说 还要可以变成一一些礼盒装啊 满足不同客户的需求 嗯嗯 所以说 这个就是 那这个岗位的话 我们在公平田野当中 我们把它称作是供应链的管理 嗯 对 刚才像开发这个应该是产品 嗯 然后再把这些产品对接给不同的渠道 这个是供应链 嗯嗯 这个是供应链的这个这个部分 那所以呢 就是就刚才就是通过掌柜这边去做一个梳理啊 其实我也 我也更能够感受到 就是这个公民田野上的所有的岗位 实则上 他是即使是他去找到了这样的一些好的产品 不是咱们自己产的 但是我们像就像是对待自己的产品一样 去帮助扶持这些产品从小到大 从无到有的过程 嗯 都是这个产品经理 以及供应链这个岗位的这个人员 他们要去做的一些事情 对 可能包括像一个产品 他怎么储藏 怎么烹饪 如果作为产品经理 都要做 都要去做功课啊 啊 那你比如说 你是一个茶叶的 你负责茶业的开发 嗯 那你要 你要不懂茶 不会喝茶 那你在选茶 或者说推广茶的时候 你就没有这个底气嘛 对 没有基础 对 对 所以这个就是也是链接到过去我们的就是当时在商超这个行业领域当中 我们那个时候做供应链的这样的一些同事们 他们是按照这个商 呃 商品的类别去研究了 就是有研究食物 食品的 就研究食品的这个类别 有研究百货 研究百货 有研究生鲜 研究生鲜 因为不可能一个人他对所有的产品或者是他的他的这个属性的了解和认知有那么的透彻 嗯 因为作为一个供应链 作为一个产品的经理来讲 他真的要对商品有着非常非常深的了解 就包括我们呃 一个做 呃 这个百货的一个采购经理 他都会能够如数家珍的 看到一件衣服 他用手去摸 他就能告诉我是多少只的 嗯 就是有多少一个多少 因为他们的在专业里面 就是以织数嘛 来确定这个产品的厚度以及它的这个保暖的性能 那基于不同的支数 它定价也是不一样的 那所以呢 就是那我们的产品经理 我们的对产品经理来讲 他对他所研究的那款产品 他应该是啊 应该是如数家珍啊 他它的这个结构构成应该是非常清晰的 对 嗯 就包括这边 我不知道那个咱们 咱们那个客服有没有弹出这个黑芝麻丸啊 就是说这一个九蒸九晒的黑芝麻丸 它里边都有很多的道道 嗯 就是首先你 哦 这里没有 哦哦哦 这边说使用现实文案 嗯 没事 我们继续 嗯 啊 对 这个就是 实际上就是比如说像这个九蒸九晒黑芝麻丸啊 那我们怎么样去考察这款从它就不只是说它 比如说一些产品的要求 它可能不只是生态和有机 嗯 就是从黑芝麻到它的这个其他的 比如说 呃 制作这个黑芝麻丸 它里边是蒸的 是用柴火的 嗯 还是用电的 它里面又有很多的技术的 大家对于技术的这种内卷吧 我觉得就是说 生态农人也是不光是要吃的健康 然后健康的同时 还想要烹润点芳水 对对 于是就是说你是 呃 比如说像面粉 它还分为它是石磨的还是淀磨的 因为涉及到墨的温度啊 所以就是这里边每一个产品就真的有很多的细节 天哪 都都么卷了吗你 所以我知道 那个 我很是确实比较喜欢吃那个千亿的那个九蒸九晒黑芝麻丸 哈 对 所以我当时确实也不理解 为什么九蒸九晒是九次 这个 这个跟这个这个频率是有关系的嘛 制作的工艺 呃 这里面就是 就是也是中国人对于酒的一种追求吧 啊 就是九九归一 它是酒 是这个文化对一个这么一个极致的一个追求 对 所以说就是不同的 这个产品 真的如它背后都有一个非常非常动人的故事哈 嗯 那我们要不接下来的话 再讲一讲咱们这款产品 不说的行啊 这个其实也是工民田野这个阶段发展的一个方向啊 就是其实可以大家可以看到就未来公民田野要做什么 嗯 其实是就是公民田野它不只是一个品牌啊 我们说它是具有标准内涵的一个品牌 嗯 而这个标准是什么呢 今天我开了一天的相见的年会 就是温老师让我们很多做各个领域相见的人汇报自己的一年的工作 然后今年的相见年会的主题是关于数字 数字化啊 就是在工业时代 比如说 通过一个蒸汽机 我们的火车就驱动了多多快 对吧 在这个工业时代的变革之后 又进入了像互联网这样的一个时代 然后再下一步 数字化时代 那在数数字化时代 乡见人 我们怎么样跟得上 而且能够甚至是说 呃 把现在相见的这种分散漫化 呃 就是去中心化的一些这种方向 能够和我们数字化的部三相结合 所以呢 就是我们 我今天就在介绍 就是工民田野 他大家说说我现在有的人说信 信任那个认证 那不就是一个第三方 一个公司 一个人去一次给到的一个认证吗 那为什么我们不能信自己 不能信这个人民的力量 通过大家共同去监督 共同去考察 共同去认可的一个东西啊 而不是说信简单的信资本的力量啊 所以 就是公平田野呢 未来我们会出一套就是和部三相结合的这种 呃 线上的这种 呃 机制 然后因为现在还都是线下的 嗯 就相当于我们考察了无数个农场 比如说 我经常说 比如说一个农场可能一年就被考察好几十次 嗯 但是这些考察 它没有被记录在练上 嗯 那未来 你像这个 比如说 经过我们考察的产品 经过这个 这个我们是指谁呢 不是指我 也不是指公平田野的工作人员 而是任何人 你都可以发起一次考察 比如说 你在我们的链上 可能就发起明天就去考察 分享收获 那谁愿意来考察 都可以加入到这个考察群 然后进而大家一起去考察 当然 这个里边必须得有符合公平田野守护人这个资质的人 嗯 而这个资质的获得呢 要经过培训 经过实地的考察三次 然后同时一次线上的考试之后 你才能获得这个守护人的资质 嗯 啊 那这样的一个品质就是 所以公平田野这个品质 它意味着标准啊 就是蒙北呢 是这个蒙北燕麦片 就是李纲领 嗯 他原来 其实 我说这个原来 你看 卖药的人 很多都转换为做有机产品了 嗯 蒙北麦片 这个李刚领 据说他当时做蒙北麦片也投资了几千万啊 就是 但是他以前是一个医药代表 嗯 他因为经常去一些医院推广药 嗯 他发现了这个人的健康 它的根本是什么 是食物 对 他就开始追求这种纯净食物吧 包括他自己现在都是 嗯 吃全素 对 然后呢 他就在内蒙和外蒙的边界 就是 嗯 大概 其实是完全就是那种 就是我觉得它算是一种放养式的种植啊 一万多亩的这种土地 嗯 就纯纯撒了麦子 纯撒了这个燕麦之后 也不进行任何的管理啊 可能一亩地的产量也就是百十白金啊 啊 这种麦片啊 它的这个麦片的特征是什么 就是你特别明显 你买其他的麦片 你对对比它 这个麦片 你直接冲上热开水之后 它的麦片还保持非常完整 不会被冲烂啊 这就是它的特点 所以这款麦片的品质是特别好的啊 然后我们就等于公平田野进行了一个品牌的这种 呃 保障 就是我们来工平田野来认可蒙北麦片 这个蒙北这个品牌 这个人 李纲岭 他做的这款麦片 所以他就具有了工平田野的这样的一个认可 嗯 那所以说 这其实也是咱们在公平田野这个平台上做供从事供应链工作的这些同事们 他们去发现 发现挖掘的这款产品 嗯 那能不能再多讲讲 就是当时是什么样的动因 让他找到 让我们的 呃 伙伴们找到了这款产品呢 嗯 这款产品 当时 嗯 我印象中是 就是因为大家也很追求有消费者啊 这款产品是因为消费者的需求 嗯 呃 就是因为 呃 我印象中 几年前吧 开始就是有很多人就想吃一些粗粮啊 因为现在我们很多人吃的这种精致化的食物特别多 精米啊 精面呀啊 那这个时候有一些消费者 他意识比较觉知的比较早 他就说那想找一些这种粗粮 尤其是这个燕麦啊 这款产品 对 而且它是老少皆宜 嗯 啊 在使用的场景上 早餐 它很方便 就 就有一个很非常营养的一个早餐 非常简单啊 非常简 尤其是这款麦片 因为他就真的是你只要冲开水 泡一会儿它 它就完全甚至不会形成那个不会烂就有的那个麦片 你给它弄完之后 它就会糊 嗯啊 一一泡水 它就糊糊 所以这个部分呢 大家还有一点就是未来可以看到这边有一个logo 写着CICPGS 这个PGS呢 就是 呃 participantryguaranteesystem 是参与式保障体系 就是由我们全国的生态农人和消费者去共建店的这样的一个标准啊 然后 所以这个里边呢 是 嗯 就是后来我们就优选了蒙北的他的这款麦片 因为从口感上 从品质上 确实是 嗯 非常非常好的一款麦片 嗯嗯 对 我今天也也了解了一下他这个品牌的故事 真的也觉得是挺感动的 应该是从二零一二年开始 嗯 就是这个 这个李纲领是吧 啊 他就是 就是一一从那个时候就找到了一颗啊 就是无污染的 无任何化肥农药添加的这样的一个种子 然后呢 嗯 据说它这个产地应该是在 就是 呃 蒙古以北啊 所以它叫蒙北燕麦片 蒙古以北那个地方的话 应该也是我们一个非常经典的一个七电视作品叫狼图腾的拍摄场地 然后在那里就是 呃 用非常自然的一种方式 然后产生了做出了这样的一个很好的一个很健康的一个 呃 产品 所以呢 我们就会发现 就是在公民田野的这样的一个平台上 我们的供应链端口的这些小伙伴们 就是去找寻像这样的 就是第一 市场上有需求 嗯 啊 然后呢 就是能够解决很多消费者他们在日常生活当中的一个一个一个需求 第二个呢 就是 嗯 真正的健康的好时 嗯 这个就是我们 嗯 在工明田野这这个平台上 我们的供应链 我们的产品经理这些小伙伴们去做的这个事情 对 这个非常非常重要 嗯 嗯 因为这个 嗯产品经理 他等于是我们产品的一个把关人啊 而且呢 他还链接着我们的很多的农人 因为很多农人他的需求 比如说你去到他的农场了 这个时候你会跟他建立一个联系 然后他可能会跟你聊很多的东西 这些这个时候他的需求 很有可能是这个产品经理 他是一个中转站 他通过了解农人 最后他又把这个需求带回给公民田野嗯的这个团队 或者他帮他又链接到了其他的一些这个需求点 嗯 这个 这个 呃 产品经理这个人的角色是非常关键的 嗯嗯嗯嗯 所以呢 在我们这个屏幕前的小伙伴 我刚刚看到了 就是有一些信息啊 包括有的在自荐 觉得说 呃 我就是非常合适的这个人 或者是觉得谁谁谁是比较合适的 那么我觉得听了 就是听了跟掌柜一起去讲解关于这个产品发现的过程 实际上就是在描述产品经理这样一个岗位的画像 那么 我们也希望更多关注这个岗位的 呃 这些农人们 你们可以自荐或者是推荐 然后和我们的这些客服的 呃 小伙伴们取得联系 然后呢 将你们的信息啊 简历能够投递过来 我们希望能够吸纳多更多的啊 希望能够在这样的一个公共品牌 这样的一个公益的平台上去 呃 推广更多的好 呃 好产品这样的一些小伙伴们 加入这样的一个大家庭 嗯 对 然后我看有朋友在问 说做自己在问 必须是在北京入职吗 其实我觉得可能开始的时候 最好还是大家在一起 对 因为毕竟是一个创业团队嘛 是 嗯 现在咱们的小伙伴一共就不到十个人 对 大家在都在这个一个院子 村子里的院子里 所以在这个阶段 我们希望大家能够就是熟悉公平田野的文化啊 一起来 然后也许后期我们就可能很多人都可以成为工平鼎鼎的产品经理 嗯 是 而且我觉得今天我还在跟一个小伙伴在聊的时候 当然 我也推荐他今天晚上一定要关注这台直播 哈 就是在聊的时候 我就会觉得说 嗯 就是这是一个非常有意义的事业 然后呢 那我们的初创团队 其实在加入进来的时候 不管你是在哪样的一个角色上 实则上也是在做 呃 一些流程和标准的的制定 我们说的这个流程和标准的制定 不光是呃 这个产品的这个标准的守护 而是说本身我们在公平田野这个平台上 我们的这个产品经理 他是一个什么样的一个工作流程和作业标准 嗯 他是要遵循一个什么样的一个 呃 这个岗位的要求 其实我们都是在做开创啊 那这也就是为什么线下 呃 工作一段时间 他是非常有必要性的啊 如果只是在线上的话 如果这是一个 呃 已经进入到了一个成熟期的一个团队的话 那么其实线上是完全没有问题的 但是他现在是在一个初创阶段 那么在初创阶段很多时候是在做建设工作 那这个建设工作就一定需要有强的沟通和链接 以及我们不止一次甚至上百次的对理念的澄清啊 对理念的澄清 对方向的探讨 这样的一个过程 是要通过线下的方式 对 对 所以目前来讲的话 我们的所有的岗位是线下啊工作的一个状态 对 嗯 对 还有问年龄 老人能参加吗 希望吃到绿色食品 还有消费者 还有想要分销 嗯 对 就是这是这些可能性都是有的 但是就是对于年龄来讲 我想我们刚才发布的像产品经理这样的一个角色 因为刚才我们有说到 他其实在工作的场景里面 经常会外出 而且会去到这个 呃 比较 就是 呃 比较荒 荒郊 呃 就说荒郊野外 呃 这个荒郊野岭的地方 所以我想应该对年龄啊 对身体的一个 呃 抗燥的能力 其实是是有一定要求的 但是目前男女性别这个的话 没有要求啊 我觉得就是不管是男同志还是 还是女性的从业者 我觉得这个都没有问题 那从这个良好的 还是需要一定的体力支持的 体力支撑的 嗯嗯 而且我觉得就是 嗯 比如说我们在 呃 有一些全国各地的合作社啊 比如说云南合作社 嗯 他们就有云南本地的一些文化啊 你要适应当地的文化 比如说云南当地去了之后 大家就喜欢聚聚在一起 嗯 所以就是难免还是需要有一定的社交的能力 嗯嗯 哦 那也就是说 那也就是相对来说 性格当中有点社恐的 还不太能够去担当这个角色 好的 好的 好 所以呢 也就是这个人员的这个沟通能力 然后呢 沟 他要有这个良好的沟通表达的能力 然后能够去传积极的去传递啊 理念的部分 然后去做好农友们的答疑解惑的工作 包括就是即使是你的产品暂时还不能符合我们的上架标准 我们也能够有理有据的 以帮助这个农人的心态去支持他 而不是简简单单的就是啊 不行 然后就转身就走这样一种状态 所以我希望就是应该是带着温度的这样的一位产品经理人啊 带着温度 带着帮助更多农友去成长发展的角度去 呃 开展这样的工作 所以呢 就是良好的沟通表达能力和合情合力 也是非常非常棒的一个啊 对部分要求 其实是 我们核心是要陪伴人的成长 嗯 就是 也许就是那天我跟农场的这个我们正好跟云南的一位农人开了一个线上会啊 因为他们在 呃 认为那个农人可能有一些产品 呃 某一某一种层层层面上 可能有一些瑕疵啊 那在这个时候呢 有的时候就是大家就会 因为从很多统计数据上来看啊 负面的信息更容易被传播 对吧 那就是当我们对一个产品有有疑惑的时候 我们是采取 唉 就是把它当成一个负面新闻去传播 还是说我们去求证 所以这个人他一定要有非常求根刨根问底的精神 嗯 就是你不要怕面对问题 嗯 比如说 你觉得他用了化肥 那你首先咱们有没有去考察 包括考察的过程中你看到了 有没有直接去询问 然后考察完了之后 呃 就是你还有问题 或者你听到了其他人说了什么问题 你需要去印证 嗯 就是在这个时候 一定是要通过 呃 合理客观的这个这个方式 而且我们不可能说 就是我们不要认为一个人他没有达标 他就是一个有瑕疵的人 嗯嗯 因为有一次我就曾经去 呃 就是福建一个农场 当时他是生产那个茶叶 嗯 其实他的茶叶生产的真的挺不错的啊 但是问题是什么 正好这个农人他出出门了一周 他就把他的这个农场交给他的一个亲戚管理 结果他这亲戚也是好心啊 出去买了一瓶除草剂 因为他那个山 就是咱们其实他是路边 就是路的这个边儿上 有好多的杂草 嗯 他说你这路太不好走了 结果他自己出去买了一瓶除草剂 然后就给给喷上了 嗯 时候我们也去考察 就看到了一看 因为用过除草剂 一看就一眼就能看出来嘛 嗯 所以使得他这个茶叶当年不能达到我们的标准 嗯 但是我们不能因为这个就认定这个农人他是欺骗 或者说他就不靠谱 嗯啊 所以我们要陪伴他 就只要他有努力向上的这个发展的目标 嗯 我们就要带着他一起走 嗯嗯嗯 而是跟 包括跟消费者去建立真正的信任 就是我们把这些问题都可以透明给大家啊 大家一起来决策 我们要不要啊 呃 上这些产品啊 什么样的标准我们能够达到 对吧 所以这位这个青蓝说八十六岁老太太只想吃到我们的产品 那您就在我们的店铺里下单就可以了 嗯 对 是在说招聘 嗯 正在说我们的产品经理这个角色 对 因为是 呃 是在说在找到好的产品当中 这个产品经理他的一个工作内容 嗯 和一个工作方式的把握问题 嗯嗯 因为我们 我相信今守候在我们这个屏幕前的很多小伙伴 其实他们也是在我们的生态 呃 生态呃 农业的这个圈子当中 是 是从事类似工作的小伙伴 所以我们在讲 其实已经是在讲到这样的一个产品经理的工作内容 以及他在 嗯 性格特质当中 我们需要具备一些什么样的一些特质和把握的一个问题啊 所以是通过这样的一种 就是今天的这个这个招募令的发布 不是像我们传统意义上去讲这个岗位一二三四五 而是我们是去讲 呃 每一款产品背后怎么发现的过程 而在这个过程当中 我们去提炼这个对这个岗位有什么样的要求 我觉得这样的话 会更 更鲜活 而且能够帮助我们的小伙伴去理解啊 我们这样的一个人才的一个选拔的一个 呃 标准的问题 嗯 那就是 嗯 新的一年来到了哈 今天是元月二号 我们在新的一年 我们的新场直播 应该都是聚焦着组织发展 聚焦着人才的引进这个话题的 那我想在 嗯 这个马上也要新年的钟声啊 也要敲响了哈 我说的是 咱们农历新年的钟声即将敲响了 我也想在这样的一个时刻 请咱们的掌柜能够去 呃 像我们 呃 目前都奋斗在这个生态有机农业的这样的每一位新农人 老农人 送上您的一个新年祝福 嗯 或者说 您最想对他们所说的话 嗯嗯 其实祝福一直是 一直是 我觉得就是这么多年也没有变过 就是希望大家能够 呃 健健康康吧 嗯 这是 呃 一个 还有 昨天我正好在 呃 发了一个 那天我跟 呃 我先生去录制了一首歌 嗯 啊 然后录制一首歌 能唱两句吗 对 你们没有在直播间里听掌柜唱过歌 我相信一定是唱的 绝对是把那个人的 当时唱的那个给我们录音的专家都给吓跑了 说AA都 都不行了 后来AI都 都弥补不了了 然后我们当时录歌呢 就是他们让爱爱写了一封朋朋的信 信 嗯 后 后来他把这封信也给我 叫又一封情书 昨天我发 发到我的那个朋友圈 嗯 呃 他说了一个关键词 我觉得 尤其是我这个年龄 也很 我也很觉得很 当时他一 我一读到那儿 我就咵 一下就哭了 就是他写的 珍惜 嗯嗯 珍惜 对 就珍惜我们两个人在一起的时光 独独单独在一起的时光 嗯 珍惜我们的孩子就是健健康康 还很天真的这个时光 嗯 然后还有一个就是 珍惜我们的父母 我们双方的父母还都在 我们能陪伴我们的这个时光 嗯 忘了也能陪伴他们的时光 嗯 我觉得这两个字儿也特别重要 对 这让我想起在二十九号 咱们在自然学堂的那个新年活动 嗯 嗯 然后呢 掌柜 当时我们的我们自然学堂的八个小朋友 以及他们的家庭 每个人带着 呃 老家的这个蔡肴 嗯 然后和我们的孩子们一起 我们的家长们一起来庆贺 呃 新年的到来 当时呢 掌柜就 呃 默默的在这个 这个教室里的小黑板写上了一句话啊 那句话 我说 就是希望 呃 孩子们可以记 记住他们当就是当下的自己的样子 嗯 就是 其实你会发现 嗯 尤其是孩子这个刚出生小的时候啊 他的喜怒哀乐 其实都特别的本真 嗯 他不会 就是用一些老人的说法是说 孩子不会装 他要真不舒服 他就立刻就是不舒服的样 他要快 他就立刻就会笑 那你看 孩子的这种喜怒哀乐 他完全不依赖于物质 甚至是说 他也不能依赖于 呃 这个饥饿呀 暖呀 等等这些 其实是 我觉得 人本身就是出生就是具有这样的能力的 只是说 随着我们的这种日常的这种世俗的生活吧 我们可能把这样的能力忘了 对 你觉得 我们所有的快乐 都得依赖于我们兜里有多少钱 我们是什么这样的植物啊 我们 呃 是什么样的 拥有一些什么样的权利 我们靠外在的部分来彰显我们的价值 而忘了我们内在的生发 对 嗯 所以我觉得就是当就是那个 那个词嘛 就是珍惜 也送给屏幕前所有的朋友 包括我们的新老农人 嗯 消费者啊 就是珍惜我们现在还健健康康 大家还可以看我们直播的时光 珍惜我们 就是每一个 就是我们这个团队 对吧 大家能够在一起相伴的时光 对 因为这个世事无常嘛 是这个 其实这种 甚至是说 珍惜我们现在和平的时光 对吧 你看 我们能够在这儿坐着 然后吃到 就是大家觉得哦 确实是生态的 有点贵 但是我 哎 我们还能天天在吃 就觉得很珍惜 很感恩 嗯嗯 我觉得这就够了 嗯 对 所以这个 这个 这个人生的这个小确幸 往往就在我们生活当中一点一滴的这些不起眼的这些事件当中分 然后 嗯 那最后 新的一年 那我 也就是 嗯 第一呢 非常非常幸运 也感觉非常的过瘾啊 就是第一次直播 就是跟掌柜一起 我们再去谈论组织发展 谈论功名田野的这样的一个架构搭建的这样这样的一个话题 然后我也希望有更多的小伙伴 快快加入到我们公平铁眼的这个事业平台上来 然后助力于这个有意义的事情 能够啊 在 嗯 在全国的 呃 山川大地去开花结果 然后帮助到更多的人 然后也祝愿我们的 呃 屏幕 呃 且还在守候的您 以及我们全国的新农人们 新年快乐 心想事成 福寿康宁 谢谢大家 谢谢 也谢谢李娜啊 感谢李娜的这个加入到我们这个团队 然后我觉得也是 你也是我们心想事成的一部分 谢谢掌柜这么高的评价 嗯 对 吸引力法则 吸引力法则 嗯 我们一起加油 一起加油 一起加油 嗯 gamme 拜拜 好 拜拜 拜拜拜拜