本字幕由TME AI技术生成 一卖广告位 二 出售平台商位 让你在他上面开店 三 他可以收各种手续费 比如开通商铺橱窗要交保证金 四 你在他的地盘卖出去的货 他可以拿销售流成 五 你直播打赏的收入 他抽成百分之五十 六 他可以贩卖流量 可以打包流量出售给商家 嗯 比如一万个流量卖你多少钱 七 他还可以在上面售卖各种培训 比如短视频的培训 直播的培训 抖音商学院等等 所以 流量的盈利方式也有很多 第六个 运营盈利 哪个项目不需要运营 哪个公司不需要运营 所以运营的能力也非常的重要 只要你一天在做项目 做公司 每一天都离不开运营 只不过是运营的轻重而已 因为你不可能跟客户和粉丝绝对的隔离 你要持续不断的跟客户粉丝产生链接 互动 粘性 这样当你要促销搞活动的时候 才能顺理成章 而不是几年不联系的客户 你突然发信息给他说你要卖东西 这样就很唐突 所以 运营就是经营 是桥梁 不能断 即使断 也不能断开太久时间 运营就是跟客户链接的那根线 不能没有 而运营是直接影响你的营业收入的 比如平时运营做的好 客户本身也会增加很多购买几率 如果客户都忘记你了 都想不起你来了 你怎么可能希望他会莫名其妙跑过来跟你做生意 所以 运营本身是可以产生盈利的 客户一个月到你垫一次 和客户一个月到你的店五次 你说有区别吗 差别太大了 所以 运营方案的盈利方式有一 用到自家生意中盈利 二 与他人合作盈利 帮人代运营 收取运营费 三 卖运营方案盈利 运营方案直接收卖 三七 促销盈利 嗯 促销离变现最近 促销就是收钱 它本身就是盈利方式 促销基本上就是利用了一个人性弱点 贪 很多促销活动的成功 就是利用了人性的贪 让你感觉占便宜 让你感觉不跟商家交易 自己就是傻子 无法抗拒 贪是天性 顺应就好了 不要你不要违背 所以 只要你舍得调动人性中的贪 加上别人感觉是可信的 那他就能发挥作用 关于利用人性的贪 我们总结了很多种方式 无一不是利用人性的贪 就是换着方式方法 手段套路来调动人性的贪 人性的贪有很多 贪财 贪色 贪民 贪利 贪快 贪多 贪爽 贪美 贪吃 人活在这个世界上 他总要贪图些什么 总要追求些什么 企图些什么 所以 贪是天性 我们来说几个用贪的手法 赠贪 顺贪 哑贪 反贪 食贪 讲贪 赠摊 这个手法最常见 随时可见 我们卖东西的时候 在成交的时候 为了让客户更快速的做决定 常常我们会送出一个或多个有诱惑力的赠品 促成交易 顺摊 这个比较适合一些知识类和虚拟类的产品 因为几乎没有物理成本 定价完全可高可低 那么在销售的时候 先抛出一个高的价和锚点 建立对方的价格认知 让他认为本来就是这个价格 产品本来就是这个价值 那么在成交的时候 找一个理由 让客户摊价格突然瞬间降到很低 甚至让人吃惊 如果客户不把握机会就没了 嗯 押滩 就是把客户付费变成一种押金 押金是可以退还的 这样客户感觉有便宜可以占 他就愿意交付金额 而押金的退还时间是可以灵活设定的 那么手握押金的这段时间 还可以拿着现金流去做别的一些商业操作 嗯 反贪 顾客购买了多少金额的产品 还可以享受返还 这个就更加有诱惑力 比如客户购买了一千 你说可以返还一千 不过就是设定好返还的游戏规则而已 比如分十次返还 每次返一百 使用条件就是客户每次消费了五百以上 就返还一百 这样你就锁定了后续客户的十次消费 这样总体来说 你是赚的