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嗯 咱俩有缘

咱俩老乡

咱俩校友

你这种套近乎

对别人有用

告诉我

对应有用吗

没用

不仅没用

还引起他的反感

你一这么说完

他心里马上警觉了

他心想

你威胁我什么意思

咱俩是校友

难道我学校那点破事儿你都知道

他不是拉近你

他反倒排斥你

得出一个结论

不是跟所有的人套近乎都能起到积极作用吗

同意的举手么

尤其是银牌的人

这是为什么一直拿不下他的原因

怎么才能把它拿下

拿笔记下方法

提炼出方法给各位

啊 方法

请听我一个问题

你面对鹰派客户的决策人进行销售中

相对于你来说

相对于你来说

鹰的沟通能力怎么样

谈判能力怎么样

回答我第一个问题

销售中的沟通和谈判有没有区别

三十六同桌交换意见

沟通跟谈判有什么区别

沟通一下啊

沟通和谈判有什么区别

没事儿

没事儿

没事儿没事儿

可以的

嗯

有没有区别

青 是青山

你是陆建伟啊

对 来

咱俩认识一下

来

大家看一下啊

建伟是哪里人

甘肃人

甘肃人

在这边江苏生活吗

对 多少年了

呃 十二

呃

时间不短了

那我问你

是不是很早以前就买了房子啊

对 呃

苏州的房价是不是现在这两年涨的

百地强 在

在昆山 哎 昆

昆山

听说是百强线

一直排在第一位是吧

对 呃

昆山那边什么价格

是的

山左右吧

昆山属于苏州

对对对

呃 那么

最早的昆曲是不是来自于昆山

是 哦

那看来绝对没有错了啊

最有名的就是牡丹亭啊

听过吧 啊 听过

过俩

这是谈判

判是沟

沟通

大家发沟沟通

建建立在平等的础础

互相交关信息而谈

谈判 不然

一定要追求自己所代表立体利益的最大啊

简单来说

沟通注重过程

谈判关注轻松

拿笔记下两句话

沟通注重过程

谈判关注结果

大家学销售

学谈判

把这两个点一定要区分一下

我们这两天从不同的维度讲出沟通和谈判的区别

其实就是细节不能混淆

沟通注重过程

逗号

谈判关注结果

句号

有彩色笔的话

就把这句话要稍微注明一下啊

或者是打一条横线

来

跟老师读一下

沟通注重什么沟

谈判关注什么么

同何老师回答我刚才的问题

面对大客户

硬派决策人

这个人容不容易沟通

不容易

跟他沟通

沟通的时候

告诉我

我们什么心情

紧张 压抑

对方什么表情

冷漠

面无表情

告诉我

一般男的多女的多

男的多大岁数以上

四十五岁以上

位高权重

告诉我

一般是什么级别的

副总吗

比方说副总

还有处长

副局这一级别

嗯

那气场压的你死死的

他只要一签单

这一单够你吃两年的

你心里是忐忑不安

但是他抢太强了

你想的是赶紧说完就跑吧

但我问你

这种人第二次见面容易吗

容易 容易

第二次再见他容易吗

不容易

非常不容易

所以

短短的几分钟里

你要完成自救

拿笔写上两个字

自救

没人这个时候能救得了你

你必须要完成销售中的自救

谈判中的自救

自己就是自己的意思

再来开读

自救

下面给出一个小方法

这时候我们在讲大客户销售中特别讨巧的一个方法

方法不当

关键的时候能救你的命

今后再遇到一个位高权重比你级别高很多的家伙

你心里又有期待

又紧张

他又压迫你

你想跑的时候

你的自救的方法就是这个时候

你想开脸儿

来前 你笑

给老师说句话

我想开点儿

两个人不相处

我想开点

我们研究发现

英这么对你

他不是针对你的

他不仅对你这样

对所有人都这样

你听听他手下的管理者对他的评价

咱们心里就平衡了

他们说我这个鹰派的老大不近人情

我这个鹰派的老板

老大啊 老板

数字机器

我这个鹰派的老大啊

还有一点

情商很低

最新下面一句话是

我这个鹰派的老板不骂你的时候

就是夸你了

告诉我

有没有这样的人

来

两个人互相笑着跟旁边说句话

我不骂你的

就是话

你来说一下

还是那句话

能改变