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第二百八十七集
国营企业有国营企业的好处
但是国营企业最大的毛病就是死板
特别是在八十年代初期的国营企业
从过年到四月底
虽然电风扇还没有开始进入销售季节
但是雷东宝已经忙忙碌碌接近三个月了
这几个月
他跑遍了整个安云省大大小小的县市
前期新招的两百多人的销售团队
经过简单培训之后
进入这些县市以后
开始去和商场谈入场问题
而自己则是去和报社谈广告合作问题
很多时候
当地商场谈不下来
不愿意让雷霆电风扇入场
雷东宝就用广告交换的方式
让当地报社帮忙联系商场负责内
总之价格在合适预想范围内
雷东宝都会爽快的把事情谈下来
总之一句话
我只有在你当地有了销售点儿
才能在你们报社打广告不是
随着改革开放
金钱的味道越来越浓郁了
金钱的作用也越来越大了
几乎每个县市百货商店里面的商品一年比一年丰富了
一旦把当地百货商场等销售点谈了下来之后
雷东宝就会在当地开始租仓库进行铺货
并且任命某位年轻销售人员为雷霆电器销售负责人
并且给这些人底薪加奖金的待遇
这种初级销售网络
雷东宝正在一步一步的铺开
虽然每个县城只有两三位销售人员
可这些人如同一颗种子
未来几年之后
能不能成长发芽
最后成为一颗颗参天大树
谁也不知道
这些常驻下面县市的销售人员
工作其实也不简单
得时常维护各百货商场的进出货问题
还得维护维修点的问题
最后
如果当地新开了某些商场
必须及时联系总部
对
雷东宝现在成立了一个雷霆电器总部
地址就在荆州市区这里
租了一栋四层的楼房拿来办公
到了四月底
雷霆电风扇的销售渠道已经成功入驻安云省九十一个县市区
整体来说
现在雷霆电器厂已经有覆盖全省的销售渠道了
整个安云省只有四个县没有销售渠道
主要原因是当地今年一下成立了两家甚至三家以上的电风扇厂
那白花花的银子砸进去
当地领导也怕只冒出水花
所以只能出此下策
禁止任何外地电风扇厂入驻当地百货商场
不过雷东宝并不在意这些
小地方阻止不了大势所趋
雷霆牌电风扇去年霸占金州电风扇市场
今年的目标就是走出金州
在安云省搅动一番风云
这些代价是常人难以理解的
也花费了小雷家一百多万的现金
另外还欠了超过二百万的债
各路报社欠下数十万
欠配件工厂一百多万
而小雷家那些配件厂
在雷东宝的要求下
现在都是加足马力给小雷家生产配件
这些钱
雷东宝只付了一部分了
甚至连雷霆电器厂那些工人工资也只付了一部分
欠两个月工资已经成为现在雷霆电器厂的常态
可就算这样
想进厂的人依旧是络绎不绝
雷东宝现在步子跨的太大了
一旦出现雷霆电风扇滞销的情况
那小雷家将万劫不复
雷东宝也会瞬间成为罪人
小雷家从账面资金一百四十万
到负债接近两百万
只短短三个月时间
现在晋宁县那些领导得知此事之后
反而没人打雷东宝这个书记的位置了
都在那等着看好戏了
很多人都有些沉不住气了
老徐这段时间也经常打电话来询问进度
雷东宝把自己销售渠道和广告合同的事儿全说了出来
老徐在电话里表示对雷东宝的认同
他每次放下电话
都是沉默许久
雷东宝从去年到今年
一直在钢丝绳上跳舞
老徐总感觉这不是自己想要的乡镇鞋
如果全国所有的乡镇企业都这么大胆
估计没有任何一个领导敢这么支持
可自己当初为什么就认定了雷东宝呢
老徐也是百思不得其解
但是已经到了今天这一步
老徐只能拿自己的政治生命陪雷东宝走下去了
小雷家现在已经得到整个安云省的关注
小雷家每前进一步
不但是雷东宝的荣誉
也是老徐自己的政绩
而一旦小雷家出现问题
那老徐这个锅是必须要背下来的
就算他背景再强大
一个失职的责任是逃不过了
到了这一步
老徐也只能咬着牙支持雷东宝走下去了
也尽量在自己能力范围之内
帮助小雷家走得更远
老徐的担心
对于雷东宝来说
丝毫没有半点紧张
眼看明天就是五月一号了
这个月雷霆电风扇正式进入战场
但是他原本紧张的心而忽然有些松懈下来了
他原本以为
整个安云省上百家电风扇厂入场
会有一番恶战
但是他发现他想多了
这些电风扇的确都入驻各大百货商场了
但是也就是入驻而已
有些有远见的厂子
会和雷霆电风扇去年一样
在一些地方做了海报宣传
但是也就是海报宣传而已
比如金州的那些电风扇厂
他们也就想办法让自己生产的电风扇厂进入各大百货公司柜台
其他的工作
他们就等着百货公司卖完之后再找他们进货了
至于其他的广告啊
什么售后啊
什么宣传啊
他们统统没有做
这在雷东宝看来不可思议
因为今年安云省上百家电风扇厂啊
难道他们不知道会发生剧烈竞争吗
他们真的不知道吗
他们肯定是知道啊
但是他们不会去做
因为他们是国营厂啊
国营厂不就是生产出来以后拿到百货商场去销售
至于卖出多少钱
能回多少钱
那是领导们关心的事儿
和我们工人有没什么关系
过去几十年里
国营工厂生产的产品都会进行统购统销
厂子生产啥
商场就卖啥
这已经成为了他们固定的思维方式了
可随着改革开放
大伙的所谓思想觉悟啊
突就没那么高了
有了选择商品的权利了
从前那些款式老土
质量差的商品
渐渐就会被大伙嫌弃
而这个时候
国营企业的思维方式还没有转变思路
最终渐渐的被市场所淘汰
听众朋友
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