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让小恩小惠成为办事的桥梁

精明人都知道

给予对方小恩小惠

可以让事情办得更加顺利

小娟的工作单位来了一位新的主管

不知是对旧主管还存着一种怀念

还是这位新主管长得不高也不帅

小娟对她始终没有好感

其实啊

对这新主管没有好感的并不止小娟一个

包括两位男孩子

几乎整组的同事都不喜欢这位新主管

可是又不可能把他赶走

自己也不可能调职

这怎么办呢

小娟有些担心

有一天呀

也就是新主管到任的第二个星期三

新主管宣布请大家吃饭

说是要大家彼此熟悉熟悉

这种参会是没有理由拒绝的

小娟虽然不太乐意

还是去吃了这顿饭

席间

这新主管有说有笑

大家吃的很高兴

小娟开始觉得这新主管也蛮可爱的

其他同事也有同样的感觉

一顿饭就化解了隔阂

真奇妙

这位新主管可以说对人性已有相当的了解

所以不费吹灰之力就解决了他的困扰

虽然是寻常饭局

但从邀请到进行

都包含着许多值得玩味的意义

第一

从同仁的是否接受邀请可以看出铜人是否接纳他

这种邀请不是命令

但在领导统御级人际互动上

已具有和命令差不多的作用

这是任何人都懂的行为语言

因此绝少人会借故不去

第二

饭桌是很好的可以彼此拉近距离的场合

这位新主管在饭桌上放下架子

显露他的亲和力

让同仁们认识他真实的一面

并制造出他和同仁们在尊严上对等平行

这种动作一般来说有相当良好的效果

第三

请客吃饭对于双方关系的增进

是有其人性的根据的

所以全世界的人都喜欢在餐桌上沟通

有的先吃后说

有的先说后吃

有的则边吃边说

所以有的人说呀

把对方肠胃搞定

事情已成功了一半

小娟他们就是在这种情形之下

对新来的主管改变印象的

事实上啊

一顿饭

一份小礼物

价值也不可能太高

可是吃了拿了

自己的判断和态度就会产生变化

就是这么奇妙

在商场上

大智若愚的商家为了最终取胜

也经常使用小恩小惠的战略

就是运用人性的弱点

以及攻其不备的策略

这种软性策略的效果往往胜过正面攻坚

大部分的人都喜欢贪小便宜

但也不会平白无故的接受他人的好处

所以一旦接受了

无形中产生一种愿义务帮忙的潜意识

以回馈对方的好意

也许是义务宣传你的好处

或在谈判中降低对抗意识

这都是略施小会的基本策略

略施小会是以一丁点一丁点的施惠用在同一个人身上

并且以不同时间给予好处

一次又一次的施予对方小小好处

当有需求时

对方通常是不会也无法拒绝的

略施小贿是一种平常要准备的工作

如果一下子给予对方很大的好处

对方一定会依据你可能要求更大的回报而回避

所以施小惠时要尽量顺其自然

使对方可以大方的接受

久而久之

略施小会的影响力便可发挥出来

略施小会也可借着谈判的最佳时机展现最大的力量

以及平时做好准备

战时重点攻击

攻无不克

曾经有一个很挑剔装潢的客户每次参观房屋

总有好几个理由嫌房屋不适合他

但业务员依旧不厌其烦

一次又一次的接送带看

而且每次用餐时

都是经纪人抢着付账请客

有一天

董事长找业务员

对他说

有一位客户看上本公司所销售的某一栋房屋

并指明业务员一定非你不可

否则不愿继续进行交易

这时

不但公司对他热诚服务客户的精神有所肯定

实质上他也得到略施小惠的回报

略施小会不只限于金钱的实惠

许多种方法亦可适用

如热成的服务

不就是略施小会的方法之一吗

运用略施小会的策略时

在技巧上要特别注意一点

态度要自然

不要让人感觉到做作

否则不但讨人厌

说不定还会得罪人

天下最愚蠢的事

就是让资产在无形中变成负债

如能做到运用之妙

存乎一心时

略施小慧将会使人难以抗拒