本字幕由TME AI技术生成

不轻易放弃

不轻易放弃

这是生活中的真理

某年九月底

正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知

有家能达普摩托车厂倒闭了

我方立即向该厂表示

我们准备买下这个厂

但需回国后研究确定

一周之内必有回复

与此同时

印度

伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂

回国后

天津市政府领导拍板决定

全部购买能达普场的设备和技术

并立即通知德方

随即组成专家团

准备赴德进行全面技术考察

商谈购买事宜

就在这时

联系人从联邦德国发来急电

伊朗人抢先一步

已签署了购买能达普的合同

合同上规定

付款期限为十月二十四日

如果二十四日下午三十日伊朗汇款不到

合同便告失效

事情有点猝不及防

天津市领导分析了整个情况后认为

国际贸易竞争中存在偶然因素

虽然伊朗商人在签订合同方面抢先

但能否付款尚述悬案

如果伊朗方面逾期付款

我方还有争取主动的机会

于是

天津市做出决定

立刻派团出国

从伊朗人手中抢回这条生产线

代表团用了十一个小时办完了要办十五天的出国手续

十月二十三日飞到了慕尼黑

他们立即与德方联系

十月二十四日下午三时

当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时

中国代表成员立即奔赴能达普摩托车厂

中国人的突然出现

让德方人员甚感吃惊

慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生热情接待了中国代表团

他说

伊朗商人因来不及筹款

已提出了延期合同的要求

他果你们要购买

请现在就谈判签订合同

原来债权委员会已规定

能达普的财产必须于十月三十日前出售完毕

以保证债权人的利益

如果逾期

将被迫拍卖

就是把全部固定资产拆散零卖

这样不仅使厂方蒙受巨大经济损失

而且使这个有六十七年历史的生产名牌产品的厂化为乌有

我方意识到对方急于出卖的迫切心理

但又不能做盲目购买外国设备的蠢事儿

经过几个回合的交涉

终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议

十月二十五日早晨

中国专家来到能达普厂

对全厂的设备

机械性能

工艺流程进行全面考察

最终结论是该厂设备先进

买下全部设备非常合算

十月二十五日下午

合同谈判在中国专家驻地正式举行

经过紧张的讨价还价

在次日凌晨签订了合同

天津专家团以一千六百万马克合五百多万美元的价格买下了能达普场的两千两百二十九台设备和全套技术软件

后来得知这个价格比伊朗商人所要支付的价格低两百万马克

比另一些竞争对手准备支付的价格低五百万马克

中方代表不轻易放弃

最终大功告成